Как я набираю подписчиков в Телеграм #2: реклама

Как я покупаю рекламу в Телеграм — https://inclient.ru/how-buy-advert-telegram/ (главные мысли на карточках выше).

А вот как я сбиваю цену.

Помнишь, рассказывал про «костыли»?

Вот они.

1. Лид-магнит

То ли я не умею подавать себя как эксперта, или мне просто не везет, но реклама, где я трясу регалиями на тему блестящих побед в контент-маркетинге, выходит жутко дорогой.

Не умею.

Я пошел дорогой, которую лучше знаю.

Подборки.

Это то, что люди сохраняют в избранное и отправляют друзьям.

"Полезно — может пригодиться. Хрен знает когда, но может!"

Как-то я закинул подборку с нейросетями на канал, который взял с меня три тысячи рублей. Внутри картинка, призыв забрать много-много нейросетей и ссылка на мой канал. Доля экспертности — 0%. Пришло сто человек. Стоимость подписчика — тридцать рублей.

Но полезности не единственный решающий фактор.

Чек-лист по проверке отдела продаж результативней, чем десять гайдов на ту же тему. Последние надо читать, а первые уже содержат выжимку ценных фактов. Хотя, если гайды написаны Джорданом Белфортом, да еще и вчера, то их ценность выше.

Люди любят все новое.

Если выложить подборку плагинов Figma на канале, где аудитория уже пресыщена полезностями для дизайнеров, то приход от рекламы будет меньше.

Лид-магнитом может быть что угодно: инструмент, чек-лист, гайд, книга, шаблон, мини-курс, инфографика, видео/аудио контент, скидка, бесплатная консультация, вебинар и так далее. Что учесть: полезность, практичное применение, авторитет, новое впечатление.

2. Скидка

Есть каналы, которые мне очень нравятся, но они задирают цену.

Это нормально — продавать рекламу дорого. Тем паче, если админ постит то, что разворовывается другими пабликами (это я называю уникальным контентом).

Но бывает, админ сидит без заказа и ему просто нужны деньги.

Я прошу уступить 10-25%.

Кто-то соглашается.

Ведение телеграм-канала — это бизнес, а заключать сделки, торгуясь, там, где это возможно, — это ожидаемый, естественный и выгодный ход событий и удача там, где интересы покупателя и продавца совпадают. Кому-то это дико. Мне нет. Я вырос на дешевом шмотье с китайского рынка и привык торговаться.

“Копейка рубль бережет”

Отлично работает комбинация скидка + бартер.

Предлагаю админу разместить рекламу на моем канале взамен снижения цены.

Бартер добавляет ценность сделке, делает ее более привлекательной, чем деньги.

Еще можно предложить услугу, продукт или совместные активности вроде вебинара/конференции. Если аудитории каналов не пересекаются по тематике, лучше поискать альтернативу.

Еще прошу скидку, когда:

1. Покупаю два-три поста сразу
2. Прихожу через время и покупаю снова

Тут железно.

“Я постоянный клиент. Скидочку, будьте добры. Нет? Ну ладно, я пошел”

Работает еще просьба сообщить о скидке, если автор когда-то там решит сбросить цену. Мне писали, я покупал.

#телеграм

@inclient