IN PULSE МАРКЕТИНГ

😊😊😊😊😊😊😊😊😊😊

Давайте поддержим друг друга взаимными реакциям, комментариями и подписками🔥

УСЛОВИЯ ПРОСТЫЕ:

📎 Подписаться на мой канал и на каналы коллег, чтобы получить больше активности и подписчиков.

🥇  ТОР ИНТЕРАКТИВ

🥇  Эля Про Денежный Успех❤️

🥇  Ксения | Удаленка без стресса 💚

🥇  Майя | Жизнь фрилансера💸

🪐  Маина | Удалёнка от 30к в месяц

🪐  IN PULSE МАРКЕТИНГ

🪐  Жизнь в онлайн работе🔥

🪐  Яна| Фриланс с нуля

🪐  NEORA💸

🪐  Навигатор по удаленке | Обучение

🪐  💸Обучение и старт в онлайне💸

🥇ТРАФИК  и АВТОМАТИЗАЦИЯ с Натали

🥇Чат-боты, буквы, стикеры на заказ

🥇Энергия успеха! Цитаты  и Мотивация

🥇  Интерактив 24/7/365

❤️ Поставить реакции на последние 3 поста (можно больше)

💬 Написать «хочу реакции/комментарии/подписки» и оставить ссылку на свой канал

🔥 Быть активными и отвечать участникам «готово» тем, у кого проявили активность

❗️НЕ ЗАБЫВАЕМ, ЧТО МЫ ЗА ВЗАИМНОСТЬ

❌За рекламу - БАН!❌

👉  Записаться на интерактив бесплатно

👉Записаться на Вип-участие

Начинаем🚀

🎙️КАК ЗАКРЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ В КОНТЕНТЕ, А НЕ В ПЕРЕПИСКЕ?

Рекомендации: (можно прослушивать на скорости х2)

(00:00:00 - 00:01:26) - Почему обязательно нужно закрывать возражения в контенте, и как это поможет сделать наибольшее количество продаж, экономя ваше время

(00:01:49 - 00:03:17) - Как на основе возражений клиента составить список тем для вашего контента

(00:03:49 - 00:04:43) - Как внедрить единицы контента, которые закрывают возражения в систему продаж

С вас🔥если было полезно

И поделитесь в комментариях, у вас появляются трудности с внедрением такого контента в вашем блоге?

У нас для вас отличная новость: в своём блоге вы можете показывать всё, что угодно.

Это ваша страница. Рассказывайте о жизни, делитесь мыслями, публикуйте то, что нравится лично вам.

А теперь плохая новость.
Потенциальные клиенты тоже всё это видят. И делают выводы.

Человек впервые попадает в ваш блог и ничего о вас не знает. Он не обязан догадываться, какой вы специалист, чем отличаетесь от конкурентов и почему ему стоит выбрать именно вас.
Он посмотрит несколько Reels, прочитает пару постов - и составит своё впечатление.

И вот здесь проходит граница между личным дневником и блогом как инструментом бизнеса.

Эксперт думает:
«Я хочу сегодня рассказать вот об этом».

Мы в агентстве думаем:
«Что после этого контента должен понять потенциальный клиент?»

Увидел ли он вашу компетентность? Узнал ли свою проблему? Понял ли ценность продукта? Появилась ли у него причина остаться и продолжить знакомство с вами?

Это не значит, что каждый пост должен продавать. Личность в блоге нужна. Более того, часто именно она становится одной из причин, почему из нескольких специалистов выбирают конкретного человека.

Но личный бренд и личный дневник - не одно и то же.

Поэтому при разработке контента мы думаем не только о том, что эксперт хочет рассказать. Мы смотрим на человека по другую сторону экрана: что ему важно, чего он пока не понимает, в чём сомневается и что поможет ему принять решение о покупке.

Если блог ведётся для души - никаких вопросов.

Но если вы хотите получать из него клиентов, контент не может строиться только вокруг «я хочу об этом рассказать».

🎙ПОДКАСТ
«Самый важный фактор успеха вашего бизнеса в соцсетях»

00:00 - Почему большие охваты ещё не означают большие продажи

00:32 - Самый важный фактор успешного продвижения бизнеса

00:56 - Что на самом деле хочет видеть ваша аудитория

01:22 - Как создавать контент, в котором клиент узнаёт себя

01:57 - Где искать идеи для контента, который помогает продавать

02:11 - Почему важно не потерять клиента после первого контакта

02:39 - Миллион просмотров или тысяча потенциальных покупателей?

Если было полезно, ставьте 🔥

❗️Важное напоминание от In Pulse

Друзья, не гонитесь за большими охватами и вирусным контентом🙌🏻

Вирусный контент без смысла - это потеря времени и денег.

Да, он даёт охваты.
Да, он приносит просмотры. Но что после?

Клиенты, которые пришли развлечься, не покупают.

Они не запоминают ваш бренд.
Они не возвращаются, а алгоритмы, видя, что аудитория не вовлекается в ваш следующий контент, начинает хуже показывать и его.

Получается замкнутый круг: вы гонитесь за вирусностью, получаете охваты, но теряете целевую аудиторию🤷‍♀️

Как на самом деле рождаются идеи для контента в агентстве

Нас периодически спрашивают: а где вы вообще постоянно берёте темы для клиентов?

И если честно, очень редко бывает так, что мы садимся, открываем пустой контент-план и начинаем что-то придумывать с нуля.

Обычно всё происходит гораздо проще.

Клиент присылает голосовое и рассказывает какую-нибудь рабочую ситуацию. Мы слушаем и понимаем: вот же готовая тема.

На созвоне обсуждаем продажи - всплывает вопрос, который покупатели задают постоянно.

Клиент рассказывает, почему люди отказываются, чего боятся, что их раздражает, что они чаще всего спрашивают. И ты сидишь и буквально по ходу разговора записываешь себе идеи.

Причём сам клиент чаще всего вообще не видит в этом ничего интересного. Для него это обычная работа, он сталкивается с этим каждый день.

А мы смотрим на это уже глазами его аудитории.

Наверное, поэтому мы так много разговариваем с клиентами и постоянно что-то у них спрашиваем. Нам действительно важно понимать, что происходит внутри бизнеса, а не только получить фотографии на месяц вперёд и список услуг.

И иногда десятиминутное голосовое от клиента даёт нам темы на несколько Reels, пост, карусель и ещё парочку сторис.

Так что если ваш SMM-специалист постоянно приходит к вам с вопросами - не злитесь 😅

Возможно, прямо сейчас вы рассказываете ему то, из чего через неделю получится ваш лучший контент.

КОНТЕНТ ЕСТЬ, А КЛИЕНТОВ НЕТ🤷‍♀️

Есть бизнесы, у которых соцсети выглядят вполне прилично и ведутся регулярно.

Но если спросить: «А сколько клиентов вам в итоге дают соцсети?» - ответ не радует.

На практике проблема часто не в том, что бизнес мало публикует.

Просто сам контент существует отдельно от бизнеса.

Сегодня вышел экспертный пост.
Завтра - Reels с советами. Послезавтра - фотография команды.
Потом кейс.

Потом что-нибудь «для вовлечения».

И все эти публикации вместе ничего не говорят о компании.

Человек может месяц наблюдать за аккаунтом и так и не понять, почему ему стоит обратиться именно сюда.

- Что в этом бизнесе действительно сильного?
- Как здесь работают?
- Для кого этот продукт?
- В чём разница между вами и десятью похожими компаниями?
- Почему заявленная цена вообще имеет смысл?

Вот на эти вопросы соцсети и должны отвечать☝️

Поэтому мы не очень верим в универсальные советы вроде «снимайте больше Reels» или «выходите в сторис каждый день».

Потому что часто бизнесу не хватает ясности: что именно он хочет сказать рынку и какое место хочет занять в голове клиента.

С этого и стоит начинать продвижение☝️

Мы так быстро привыкли перекладывать часть своей работы на нейросети, что, кажется, начали немного переоценивать их возможности.

Да, они уже умеют очень многое. Но есть одна вещь, которую я бы точно не стала им отдавать.

Об этом - в кружочке 👆🏻

🎙️ВОРОНКИ ПРОДАЖ В БЛОГЕ: КАК ИХ ВНЕДРИТЬ И ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ?⬇️

(Рекомендация: можно прослушивать на скорости х2)

(00:01:31 - 00:02:51) - Простейшая воронка продаж без автоматизации, которую можно внедрить в блог сразу

(00:02:51 - 00:04:38) - Как внедрить воронки продаж в упаковку блога

(00:05:01 - 00:06:29) - Контент-воронка - самая важная воронка в блоге, по которой должен идти клиент, как ее выстроить?

С вас🔥если было полезно

Очень много контента сегодня учит одному и тому же: как эксперту проявляться, как вести блог, как снимать Reels, как строить личный бренд, как говорить о себе.

И это действительно важно.

Но когда речь идёт о бизнесе, всё становится сложнее.

Бизнесу мало просто «проявляться». Здесь уже нужно понимать продукт, экономику, воронку, спрос, сезонность, точки роста, работу с действующей клиентской базой, рекламу, контент, продажи и то, как всё это связано между собой.

И вот здесь у многих начинаются проблемы⤵️

То, что отлично работает для эксперта, может вообще не сработать для студии, клиники, агентства, магазина или другого бизнеса.

Потому что у бизнеса другая логика роста.

Здесь нельзя просто сказать: «снимайте больше Reels» или «показывайте лицо чаще».

Сначала нужно понять, что именно мы хотим изменить в бизнесе: увеличить поток новых клиентов, поднять средний чек, вернуть старых клиентов, усилить продажи конкретного продукта, повысить узнаваемость или перестроить позиционирование.

И уже после этого выбирать инструменты.

Нам кажется, именно поэтому специалистов, которые действительно умеют работать с бизнесом, заметно меньше.

Потому что здесь недостаточно знать соцсети. Нужно уметь видеть всю систему целиком.

3 ПРИЗНАКА, ЧТО ВАШ SMM НЕ РАБОТАЕТ⬇️

1️⃣ Вроде бы ваш контент выходит регулярно, но вы не понимаете для чего пишется каждый пост🤷‍♀️

Сегодня экспертная информация, завтра веселое видео, послезавтра красивая картинка и все это без ответа на вопрос: «какую задачу бизнеса решает этот контент?»

2️⃣ Это когда ваш контент собирает охваты, но не приводит клиентов

3️⃣ И третий признак - ваш SMM специалист абсолютно не интересуется конверсиями.

Сколько заявок принес конкретный пост, какое количество продаж получилось благодаря контент воронке и какой формат контента наибольшим образом вовлекает аудиторию.

Проверяйте все эти три признака, если хотя бы в одном вы узнали своего SMM специалиста мы рекомендуем вам задуматься зачем вы тратите бюджет🤔

Важна ли картинка в блоге?

Да. Но не по той причине, о которой обычно говорят.

Красивый визуал сам по себе не увы, не продает. Если за красивой лентой нет понятного продукта, стратегии и смысла, клиент просто посмотрит и уйдёт.

Но и полностью игнорировать визуал - ошибка.

Картинка формирует первое впечатление о бизнесе ещё до того, как человек прочитал ваш текст.

Она может показать, какой вы бренд: дорогой или доступный, современный или устаревший, экспертный или хаотичный.

И самое главное - визуал помогает человеку быстрее понять: «Это вообще про меня?»

Если говорить понятным языком, визуал - это не украшение бизнеса. Это часть позиционирования.

Он должен поддерживать то, что вы хотите сказать клиенту.

Если вы продаёте премиальный продукт - это должно считываться.

Если вы эксперт в своей сфере - это тоже должно быть видно.

Если ваш бренд про простоту, близость и живое общение - стерильная рекламная картинка может, наоборот, оттолкнуть.

Поэтому вопрос не в том, нужен ли красивый визуал.

Вопрос в другом:

совпадает ли то, что человек видит, с тем, что вы хотите, чтобы он думал о вашем бизнесе?

Вот тогда картинка начинает работать не просто на лайки, а на продажи.

СКОЛЬКО КОНТЕНТА НУЖНО СОЗДАВАТЬ, ЧТОБЫ РЕГУЛЯРНО ПРОДАВАТЬ В БЛОГЕ?⬇️

Исследования маркетологов дают чёткий ответ⬇️

Клиенту нужно 7 касаний, чтобы принять решение о покупке.

Он должен увидеть вас 7 раз в разных форматах, в разное время, в разных контекстах.

Как это осуществить⬇️

Ваш контент должен выходить на нескольких площадках.

▫️Threads*, Instagram* (*принадлежат Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.)
▫️Телеграм
▫️YouTube
▫️VK
И это минимум☝️

Но это не означает, что нужно на каждую площадку создавать отдельный контент, важно уметь адаптировать и менять форматы🙌🏻

Это и есть та самая СИСТЕМА КОНТЕНТА, которая позволяет коммуницировать с аудиторией, продвигать ваш бренд и делать продажи в социальных сетях.

Если такой системы нет, то ваши соц. сети нельзя назвать инструментом продаж🤷‍♀️

А если вы хотите:

✅ увеличить количество клиентов и заявок на ваши товары и услуги
✅ выстроить систему онлайн-маркетинга и получения прибыли из социальных сетей
✅ сформировать узнаваемый бренд в онлайн
✅ качественно делегировать ведение и продвижение социальных сетей

📲 ПЕРЕХОДИТЕ НА НАШ САЙТ, МЫ СМОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ🙌🏻

В продолжение вчерашней темы☝️

Осеннее обострение: почему осенью люди покупают больше⤵️

Осенью у людей меняется привычный ритм.

Заканчиваются отпуска, начинается активный рабочий сезон, люди возвращаются к тренировкам, обучению, заботе о здоровье и покупкам, которые откладывали летом.

Плюс сама смена сезона создаёт новые потребности: одежда, услуги, товары для дома, подготовка к холодам.

И для бизнеса это очень важно.

Осенью нельзя уходить в забытье.

Наоборот, нужно активизироваться:

— усиливать контент
— запускать рекламу
— возвращать действующих клиентов
— использовать сезонные поводы
— напоминать о продукте тем, кто давно откладывал покупку

Главное - не просто написать «осенняя акция».

Нужно понимать, что именно изменилось в жизни вашего клиента осенью и почему ваш продукт нужен ему именно сейчас.

Тот бизнес, который появляется перед клиентом в нужный момент, получает гораздо больше шансов оказаться в его выборе.

🎙️КАК СОЗДАВАТЬ КОНТЕНТ НА ПОНЯТНОМ ДЛЯ КЛИЕНТА ЯЗЫКЕ, ЧТОБЫ БЫЛИ ПРОДАЖИ?⬇️

(Рекомендация: можно прослушать на скорости х2)

(00:00:19 - 00:00:59) - Почему экспертные и профессиональные термины отталкивают клиента?

(00:01:26 - 00:02:29) - Как говорить на языке клиента: пример для бизнеса

(00:02:45 - 00:04:12) - Как говорить на языке клиента: пример для экспертов

Важно помнить⬇️

Когда вы называете конкретную боль клиента - он узнаёт себя и понимает, что ему нужна помощь.

Актуализируйте продукт через потребности, а не через экспертные формулировки☝️

С вас🔥если было полезно