Как собрать команду мечты: Интервью 🎯
Не только лишь все оказываются тут

🤝 Пообщаться с новыми людьми мне всегда интересно и болтун я страшный — поэтому пришел к единому фреймворку и на выходе получаю анкету вида:

– результаты по каналам
– LinkedIn
– Email
– etc
– комментарии по тестовому
– hard skills
– soft skills
– уровень английского
– мотивация
– ожидания $

Цифры воронки и тестовое на руках уже к интервью — остается выяснить детали, как именно велась работа по каналам.

📚 По кейсам конкретных гео и вертикалей наблюдаю за индустрией. Хотя, если посчитать, 0 раз забирал с интервью в работу новый подход или практику, тк постоянно внедряем новые технологии.

Но узнавал новое о подходах, которые посчастливилось не использовать — например, рассылки широкого оффера на 100к+ контактов. С конверсией в результат 0.01% это приводит только к выжиганию базы.

📈 Для нас же 2% — минимальная рабочая конверcия в результат. Те, когда 1 квал лид получается с 50 холодных контактов, считаем это отличным попаданием и масштабируем.

---
Hard Skills 💼
Проверяю владение b2b sales инструментами: Sales Nav, Apollo, Crunchbase, Builtwith, Clay, etc на конкретных вопросах, примеры:

– Как определить CRM компании? Для продуктов, интегрируемых в CRM, это база.
– Как оценить объем performance трафика и рекламную активность целевой компании — даже на уровне конкретных креативов? База для продуктов, обрабатывающих входящие заявки.

---
Soft Skills🌟
Оцениваю навыки коммуникации по объему конструктива в диалоге. Разговор от решений, а не проблем — попадание в сердечко.

Фиксирую странности, какие заметил. Безусловно, все хорошо в меру — но фактически только странные меняют правила обыкновенных игр — главное менять в сторону результата.

Вышка ожиданий — когда доходим до шуток и улыбок, что бывает часто. Формальным критерием юмор (он же остроумие) едва ли назовешь, но работает простое человеческое "мы подружимся".

---
Мотивация 🚀
Пару словом об этом, самом пожалуй недооценном критерии приема любого соискателя.

У вас как у работодателя должен быть понятный ответ на вопрос "Зачем кандидату моя работа?" — это очередной вариант на полгодика, способ быстро заработать или история, за которую он готов сражаться? Ответ важно понимать явно!

Рост бюджета $, любопытство, любовь к длинным забегам при яростном желании действовать здесь и сейчас — вот ключи к счастью — никакая мотивация не резонирует мне сильнее.

Буквально старое доброе "Учись так, как будто ты будешь жить вечно. Живи так, как будто ты умрёшь завтра." — лучшей формулы человечество не придумало.

Действительно, постоянная битва за результат и регулярный поиск новых решений невозможны вдолгую без колоссального любопытства и самостоятельной мотивации в результате.

✨Самомотивированные сотрудники в самостоятельных командах творят чудеса — но об этом подробнее расскажу позже.

Вся рабочая конфигурация не хитрая: с меня как предпринимателя сочные возможности и понятные рычаги реализации — с команды потрясная реализация. Всем хорошо ❤️