Как собрать команду мечты: Тестовое 🚀

На самом деле, я всегда верю в человека и даже при open rate 30-40% предлагаю выполнить тестовое задание — если отличные результаты в других каналах: LinkedIn, X, Facebook.

Сейлзы почти дайверы, тк важнейший навык — глубокое погружение: в бизнес, особенности вертикали, дифференциацию оффера 🤿

Как проверить тестовым?

Описать реальный бизнес-кейс и поставить цель — найти подходящих лидов, написать персонализированные заходы к ним. Так холодные b2b продажи и совершаются.

Максимум раз прошу переделать — на практике только 1 кандидата нанял после переделки — но почему не просить, если кандидаты готовы?

---
Оценивать результат очень легко по RED FLAGS 🔴

“Hope you’re doing well" и прочие шаблоны сходу отнимают 100 очков грифиндору — наши ресипиенты получают десятки офферов в день и каждая буква, использованная без смысла, является преступлением — причем страшным.

Хороший питч несет емко сформулированную ценность 💡

На картинке пример захода от венчурного фонда — да, vc тоже непросто найти целевые компании для инвестиций и мы помогаем с этим.

– Trigger — почему пишем — здесь крутой case study --> очевидно, почему мы как vc заинтересовались
– Pitch — что предлагаем — здесь говорим, что инвестируем в компании такой же вертикали
– CTA — call to action — зовем на звонок

🧠 Самое узкое место — поиск хорошего триггера — зачастую это не только источник персонализации, но и фильтр релевантности контактов — мы же хотим писать тому, кто сконвертируется дальше по воронке в интерес и демо-звонок.

Например, минимальский подход к сбору high-intent контактов для нашего тестового — это проверить компании на:
– CRM, с которой у продукта есть интеграция — другим не продать
– достаточный охват маркетинговых кампаний --> значит есть входящие заявки, которые нужно обрабатывать –-> нужен продукт для обработки этого потока

Тут яркими красками играет навык поиска ICP — ideal customer profile. В чемоданчике современного b2b сейлза как минимум находятся Sales Nav, Apollo, Crunchbase, Builtwith, Clay — на этих китах и стоит мир b2b данных — в основном США и Европы.

И тк мы регулярно собираем кастомные парсеры данных под нишевые кейсы, нам нужны изобретатели 🦸‍♂️

Действительно, немаленький процесс погрузиться в нишу, найти прогнозируемый источник лидов и заменеджить техническую добычу контактов с этого источника. А любой изобретатель следит за state-of-art подходами и инструментами.

Поэтому всем советую держать руку на пульсе и регулярно чекать Reddit — кладезь новинок. Плюс конечно нырять глубже и глубже в свою нишу — на глубине золото 🏆

#hiring