Как собрать команду мечты: Вопросы 🧠✨

Эффективная воронка — единственный способ нанимать без рекрутера. Кстати, ищу HR-партнеров для закрытия 2 позиций ежемесячно long-term!

Воронка обыкновенная:
0 вакансия
1 квал вопросы
2 тестовое задание
3 собес, если пройдено 1,2

---
Текстовая асинхронная коммуникация (aka письменность) — величайшее изобретение человечества после огня — и не использовать ее грешно.

💡 Обязательно нужен вопрос-индикатор ебанько
Он как лаксумовая бумажка подсвечивает, что кандидату требуется дополнительный онбординг и обучение, чего мы сейчас не можем себе позволить.

В моем случае такой индикатор — open rate — процент открытия писем.

Без преодоления 50% открытия трудно говорить о работающей масштабируемой b2b воронке, тк половина непрочитанных офферов слишком много.

Наши необходимые (но не достаточные) требования:

1. open rate > 70%, такие кандидаты сразу свои люди;

2. не замерять open rate сейчас, тк Google с 2024 года считает трекинговый пиксель спамом.

*ну вот, сам рассказал ответы на экзамен

---
Квалифицирующие вопросы выглядят так:

Hi Name, thanks for applying! 😊

Could you please provide the results of your B2B funnel you consider representative:
1. Email metrics per month: prospects, opens, replies, and calls*.
2. LinkedIn metrics per month: prospects, connections, replies, and calls*.
3. Your salary expectations.

*Assuming a scheduled demo call with ICP is the target.

📊 Математика воронки красноречиво говорит о навыках сейлза за него
В конечном итоге мы продаем то же самое — лида по понятной $ цене.

Коммуникация сразу на англ, чтобы оценить навыки языка, тк лидов привлекаем на global: Европа, США, реже MENA, LATAM, APAC

#hiring