Выход на LATAM через холодный аутрич: 20+ квал встреч в месяц

Клиент – Rizzult, AI-платформа, которая автоматизирует работу бизнеса с инфлюенсерами.

География: Испаноязычный LATAM (Аргентина, Колумбия, Мексика и др.).
ICP: B2C-компании с цифровой атрибуцией (Foodtech, Fintech, маркетплейсы, каршеринг, банкинг и другие).

Как собирали базу
Сначала мы выгружали данные по широким категориям через Apollo/LinkedIn Sales Navigator и других провайдеров. Затем с помощью AI задавали параметры ICP: нейронка проходилась по сайтам компаний, отбирала подходящие и распределяла по сегментам (по заданным нами критериям).

Как запускали аутрич
Под каждую категорию AI генерировал персонализированный месседжинг на испанском. Все AI-этапы, от фильтрации базы до финального текста, валидировал лид проекта как оператор.

Заходили мы не только на супер целевых Head of Growth, а писали сразу нескольким людям в одном департаменте плюс CEO/фаундерам. Когда нескольким людям в отделе приходит сообщение об одном продукте, срабатывает эффект «я об этом уже где-то слышал», и шанс дойти до реального ЛПР растёт.

Аутрич ведется через LinkedIn, email и WhatsApp.

📌 Особенности рынка и сложности:
1/ Многие компании в регионе технически не очень подкованы. Поэтому мы тестировали 2 основных оффера:
а) Предлагали новый, более выгодный подход к работе с инфлюенсерами с оплатой только за результат вместо классического pay per post
б) Просто предлагали добавить новый канал продвижения в виде инфлюенсеров по CPA по аналогии с классическими paid ads.

В обоих случаях клиенту на звонках часто приходилось объяснять на пальцах объяснять, как работает инфлюенс-маркетинг

2/ Лучше всего на контакт шли FinTech и крупные food-delivery агрегаторы (типа Rappi и PedidosYa).

3/ Крупняк (например, лидеры рынка сетей ресторанов быстрого питания) плохо отзывались на аутрич, скорее всего, из-за жестких тендеров и заранее согласованных годовых бюджетов.

Весь этот запуск вёл один AI-powered сейлз: работа с базой, копирайтинг, запуск цепочек – всё на AI с ручной валидацией на каждом этапе.

Пример воронки: 6 000 контактов за месяц → 90 ответов → 20 проведённых квал встреч

——
Хотите протестировать B2B-лидген на новом рынке? Пишите — @rinatkh