Салют 🎉. Как же я соскучился по диагностическим сессиям и трекшену команд — очень мне эпохи ФРИИ не хватает.

📹 видео: Юнит - Экономика
👉📈 шаблон экономики с разбором


1. В прошлый раз, мне потребовалось минут 30, чтобы разогнаться и вспомнить как быстрее команды на инсайт выводить и быстрее фидбек давать да и начало затянул.

2. Простой навык:

2.1 Когда вы меняете свои команды, помните, что они будут сопротивляться — потому что у них уже есть инерция, своя картина мира и свой вижен куда бежать.

2.2 Вас не будут сразу слышать, когда вы даете мысль, которая > больше чем на 5% дальше чем траектория фаундера, команды.

· вы видите, что фаундуру и команде нужно бежать ↑↑↑ вверх
· фаундер хочет бежать →→→→ вправо

Не потому что он глупый — он правда не видит и правда не слышит, что мы пытаемся ему донести. И ему не хватает насмотренности, чтобы понять вашу мысль. Да, иногда 10 раз нужно будет объяснить. 🤝


🚀 3. Пример

1. Команда придумала сложный продукт и лендинг и хочется директору по маркетингу приносить больше лидов, дешевле и снизить стоимость клиента CAC и лида CPL — и конечно, забыла об этом на лендинге написать.

2. Вам это может быть очевидно, всем в комнате это может быть очевидно, а комнаде и Фаундеру не очевидно. Они правда этого не видят: все так делают, разве тут не понятно?

3. Помогает спросить: что ты хочешь, чтобы люди тут поняли и помочь ему сформулировать сообщение для его клиентов, а после задать вопрос: где тут это написано? 💡


4.Конечно, интереснее всего диагностическая сессия не столько стартапов, сколько бизнесов, которые уже зарабатывают, где есть сегменты, реклама.
В стартапе и без цифр почти все очевидно, а экономику можно посчитать в закрытую просто задав вопросы команде.

В бизнесе, который уже зарабатывает деньги: Придется и в продажи и маркетинг залесть, и PNL, когорты и юнит-экономики посчитать, и точки роста на цифрах подвердить.
И процесса продаж и пайплайна в crm и вопросы сеилзам и в заботу посмотреть. И сравнить с роадмепом, чтобы увидеть то, что команда не видит. 🙈

5.Хотите качать насмотренность, решайте кейсы, считайте экономику, когорты, изучайте метрики — это лучший способ увидеть все проблемы в бизнесе, совершенные за последние 3-5 лет. Ну и приходите в комьюнити, находите бизнесы и помогайте им. 🚀


6.Не хотите наступать на одни и те же грабли, приходите в комьюнити, где уже есть опытные ребята, берите их на парт-тайм, чтобы они были кросс-чеком вашей команды и помогали увидеть точки роста и то, что вы не видите. 💎

Точки роста смещаются в зону вашей не компетентности, там где вы не видите проблем и не знаете как их там решить.