Практический совет: 3 ошибки при выходе на маркетплейсы 😡

За последние несколько лет я видел десятки брендов, которые заходили на Wildberries и Ozon с ожиданием «сейчас попрёт», но не поперло. Что же не так?

❌ Ошибка 1: относиться к маркетплейсу как к стоку
Выгрузить остатки с низкими ценами — это не стратегия маркетплейса. Это распродажа. Покупатель на маркетплейсе не знает вашего бренда — он видит карточку и принимает решение исходя из данных в ней. Если карточка плохая, продаж не будет независимо от цены.

❌ Ошибка 2: не разграничивать ассортимент
Если на маркетплейсе те же товары по тем же ценам, что в рознице — вы создаёте конфликт каналов. Розница начинает жаловаться на «демпинг». Как надо: отдельная ассортиментная матрица и чёткое ценовое позиционирование по каналам. Создайте более простую линейку для МП, делайте разграничение ассортимента. Все зависит от вашего бренда и позиционирования сейчас.

❌ Ошибка 3: нет выделенного ответственного

«Пусть маркетолог или менеджер по продажам параллельно занимается» — так не работает. Маркетплейс — это отдельный бизнес внутри бизнеса: своя аналитика, свой контент, своё управление рекламой. Нужен человек, для которого это основная задача и который в этом разбирается.

И да, сейчас выход на МП еще сложнее, особенно для новых брендов. Но - все возможно. Главное - считать корректно!

А какой у вас опыт?