Последнее время у меня часто спрашиваю о ролик катмена и вообще про ассортиментную политику. #игорьрассказывает

Бизнес умирает не от отсутствия продаж. Он умирает от хаоса в ассортименте. ⚰️
Когда в компании нет ассортиментного и категорийного планирования, решение принимается «на ощущениях».
Добавили новинку — потому что нравится. ❤️
Оставили SKU — потому что «всегда продавалось». 😳

В итоге — склад раздут, деньги заморожены, маржа плавает, производство дергается. А денег - нет 💵

Категория — это не набор товаров. Это инструмент управления деньгами.
Каждая категория должна отвечать на три вопроса:
❓ зачем она нам?
❓ какую роль играет?
❓ сколько прибыли приносит.

Одни товары приводят трафик. Другие делают маржу. Третьи создают имидж. И все они важны для бизнеса в той или иной ситуации
Если роли не определены — вы просто держите товар ради товара.

На практике это означает:
☑️ фиксируем роль каждой категории;
☑️ считаем оборачиваемость и вклад в прибыль;
☑️ убираем лишнее без сантиментов;
☑️ планируем развитие, а не просто закупаем.

Ассортимент — это инвестиционный портфель. Если им не управлять, он управляет вами.

У вас ассортимент — это стратегия или склад случайных решений?