Сформулировал 9 правил продаж мне, как COO. Могут быть кстати вполне себе универсальные правила для продажи ТОПам:
1️⃣ готовность помочь
У меня 3 миллиарда и 1 задача, ваше решение должно помогать решить его;
2️⃣ подготовьтесь ко встрече, но будьте адаптивными.
Прям вот раздражает, когда презентация не под клиента, сложно что-то понять и общие решения;
3️⃣ установите связь
Без нее точно продажи не состаяться. Я должен понимать, что за контр-агент предо мной;
4️⃣ 5 - 6 слайдов
Это максимум!!! Коротко о компании, кейсы, предложение. Пожалейте меня!
5️⃣ слушайте!
Не подпишу договор с компанией, которая не услышала потребности и которая говорит «у нас универсальный продукт, подходит всем, а смотрите, как у Васи»
6️⃣ просто и честно
Пиши - сокращай - отличная книга! Ну и классики были правы: «Краткось - сестра таланта»
7️⃣ быстрые ответы
Не подвисайте, если вас о чем то спрашивают в прямую. И прям дальше следующий совет ⬇️
8️⃣ рассуждаете и переспрашивайте
Чем больше уточнений, деталей, предложений - тем лучше. Но в рамках времени ⬇️
9️⃣ цените время!
Это самое дорогое, что есть!

Заходит? У вас похоже при принятии решений?