Стратегия сошлась с реальностью на 40%

Веду трек в акселераторе Московского экспортного центра. Одна из компаний - небольшой косметический бренд, почти все функции на собственнице. Рассказывала, как запускалась: заказывала маркетинговые исследования и стратегию за большие деньги. По итогу, говорит, всё это сошлось с действительностью процентов на 40.

Сейчас она выходит на зарубежные рынки и думает, как в этот раз сделать оптимальнее.

Знакомо? 😊

Пару недель назад я обещал рассказать подробнее, чем моя работа отличается от консультанта, маркетолога и штатного директора по маркетингу.

Консультант приносит ответ. Изучает, считает, отдаёт документ. Дальше документ ваш. Отличная покупка, если есть кому по нему работать. Если некому - вы купили файл.

Маркетолог делает. Настроит рекламу, соберёт лендинг, запостит что-то в соцсети, пришлёт отчёт с цифрами из системы. Но делать будет то, что умеет и как это понимает. Через одного стратегией они называют контент-план 🤦‍♂️

Директор по маркетингу превращает «куда идём» в работу. Собственник озвучивает бизнес-цель, CMO раскладывает её на задачи, сроки и цифры. Переводит с языка бизнеса на язык контента, а цифры из личных кабинетов - в понятный собственнику дашборд. Без этой роли маркетинг скатывается в ИБД.

Вот только компетентный CMO в Москве - это 300-400+ тысяч в месяц, без налогов и накладных. Сейчас все оптимизируют, малый бизнес такое тянет редко. Значит, роль берёт на себя либо собственник, либо маркетолог. В первом случае не хватает времени, во втором - опыта.

Так и живут 🙈

Я полезен как раз здесь. Если совсем просто - внешний директор по маркетингу, CMO на фрилансе.

Сначала цели, от них стратегия (настоящая 😎). Дальше раз в неделю встречаемся с командой: что сделали, что нет и почему, приблизило ли это к цели. Находим, что даст максимум сейчас, планируем неделю. Что нужно решать собственнику - выношу собственнику.

Руками делает ваша команда. Моя работа - чтобы через несколько месяцев она справлялась без меня.

Кому не подходит:

- Продукта ещё нет и продаж не было ни одной - умножать нечего.
- Хотите, чтобы всё сделали за вас, а команду не трогали - вам нужно агентство.
- Некому исполнять внутри - тоже мимо.

Узнали свой случай - напишите мне в личку @rvignatenko. Скажу, кто вам нужен, даже если это не я 😊

И, кстати, сколько у вас человек в блоке маркетинга? Считая штатных и фрилансеров?