Чаще всего ко мне приходят с задачей: нам нужны лиды, больше лидов.
Разбираемся:
- А кто должен быть лидом?
- Тот кто купит!
- А кто это и зачем он купит?
- Любой купит. Продукт отличный!
- Тогда почему любой не покупает?
- Вы специалист - Вы и скажите 😤
Отвечаю как специалист:
Никто не покупает продукт за то, что он отличный. Покупают, когда есть задача, которая жрёт время или деньги, и ваш продукт решает её быстрее или дешевле, чем то, чем человек обходится сейчас.
А люди заняты и устали. Никто не будет додумывать за вас, чем таким ваш продукт отличный.
Что делать?
Ответьте на 5 вопросов
- Кому вы помогаете?
- Когда эта помощь нужна?
- Что за задачу вы решаете?
- Как вы это делаете?
- Зачем это все в итоге?
По одному ответу на каждый вопрос.
Захотелось написать три - значит, у вас три разных Кому. И для каждого Кому будут свои Когда, Что, Как и Зачем.
И да, каждый такой набор - это готовый проект оффера для рекламной кампании 😊
Только очеловечить немного.
Например, вот мои ответы:
Кому - собственникам,
Когда - продукт готов, а продаж нет,
Что болит - рынок их не слышит и маркетинг делается наугад,
Как - чиню и передаю команде,
Зачем - продажи идут, команда справляется без меня.
Очеловечиваем...
Помогаю собственникам, у которых продукт готов, а продаж нет. Разбираемся, почему рынок их не слышит, чиним маркетинг и учим команду вести его без меня.
Еще один пример. Сообщество про ИИ где я веду подкасты:
Предпринимателям, которые уже поняли, что ИИ пора внедрять, но не знают, с какой стороны подойти. Показываем на подкастах, как это уже сделали другие, и разбираем в чате. В итоге понятно, что можно сделать самому прямо сейчас, а с чем идти к специалисту - и к какому.
Потренируйтесь. Ответьте на 5 вопросов.
Скиньте свои варианты в комментарии, разберем 😎