В этом году мы консультировали несколько НКО о том, как взять максимум от новогодних акций и обратили внимание, что на них принято ставить как на зеро — если в течение года краудфандинг провисал, то новый год как будто становится возможностью отбить недополученное.
Ниже — несколько советов, которые помогут вам грамотно распорядиться новогодними чудесами:
1. Сместите фокус с денег на контакты
Контакты можно монетизировать в дальнейшем, а деньги вы быстро потратите и забудете. Продумайте за остаток декабря, как вы распорядитесь возможностью связаться с людьми, которые вам эти контакты оставили: какие вести от вас получат старые доноры, а какой путь ждёт тех, кто только познакомится с вами во время вашей кампании.
2. Собирайте максимум контактов, который вам доступен
Почты, мессенджеры, телефоны — настройте процесс так, чтобы человека не бесило заполнять 150 граф, а у вас остался максимум возможностей связаться с человеком, когда очередной раз будет какая-нибудь блокировка.
3. Уберите любой цейтнот вокруг новогодней акции
Особенно если вы не успели её продумать и хотите заняться этим сейчас. Если есть возможность не проводить — не проводите, инвестируйте время и деньги в стратегию продвижения и коммуникаций на будущий год. Если уже начали, но в фокусе у вас деньги — смотрите п1. Деньги — супер, но не приоритет.
4. Сделайте аналитику акций прошлых лет
Посмотрите, как менялась динамика по:
⁃ охватам
⁃ количеству публикаций в СМИ и размещениям у инфлюенсеров
⁃ завершённым транзакциям
⁃ поведению новых контактов после акции
⁃ среднему чеку
⁃ продолжительности жизни рекуррентов, которые пришли к вам в новый год
⁃ количеству новых контактов и проценту старых контактов, которые задонатили вам в рамках новогодней акции
Обратите внимание не только на цифры, но и на то, какие действия к ним привели. Запланируйте повторить в этом году то, что работало в прошлые годы (если это применимо к нынешним реалиям)
5. Покажите вашу идею нейросетям с промптом:
«Действуй как опытный маркетолог, который специализируется на партнёрствах. Проанализируй следующую новогоднюю акцию некоммерческой организации.
Твоя задача — оценить потенциал акции и предложить улучшения, если они необходимы.
1. Входные данные об акции:
– Описание акции: [вставить текст]
– Целевая аудитория организации: [описать]
– Текущие задачи НКО: [описать]
– Каналы, где планируется продвижение: [описать]
2. Проведи оценку по четырём направлениям:
A. Соответствие целевой аудитории
– Насколько акция релевантна интересам, ценностям и болям аудитории?
– Будет ли аудитория готова участвовать, донатить, делиться?
B. Потенциал для роста охватов
– Вероятность, что люди будут репостить и обсуждать акцию.
– Какие элементы особенно “распространяемые”, какие — нет.
C. Привлекательность для СМИ
– Насколько акция является инфоповодом?
– Какие форматы подачи могут заинтересовать редакции?
D. Барьеры и слабые места
– Что может снизить вовлечённость?
– Какие части акции будут непонятны, слабы, недостаточно эмоциональны?
3. Дай чёткие рекомендации:
A. Как усилить отклик аудитории:
– что добавить/убрать в механике, смыслах, подаче.
B. Как повысить донаты:
– какие аргументы, форматы или механики усилят конверсию.
C. Как увеличить вероятность репостов:
– конкретные триггеры, визуальные/нарративные решения, социальные механики.
D. Как сделать акцию интересной для СМИ:
Если акция уже имеет потенциал:
– сформулируй наиболее сильный инфоповод.
– предложи заголовки и ракурсы.
Если потенциал слабый:
– предложи варианты докрутки, чтобы появлялся инфоповод (уникальность, данные, неожиданный ракурс, необычный партнёр, герой истории, связка с актуальным трендом и т.д.).
– предложи 2–3 возможные форматы инфоповодов, которые повысят шанс публикаций.
4. Формат ответа:
– Краткое резюме (до 5 пунктов).
– Далее структурированный анализ по п. 2.
– Затем рекомендации по п. 3.
– В конце: финальная улучшенная версия акции (если требуется).»