HT University

یه توصیه کوتاه شبانه:
به هیچ عنوان همزمان با مشتری ایرانی و خارجی کار نکنید.

سلایق این دو طیف مشتری با هم تفاوت‌های خیلی زیادی داره
و این میتونه به کار خارجی شما آسیب برسونه.
@htuniversity

#داستان_موفقیت_دوستان
خانم فاطمه مقتدایی، تامنیل دیزاینر

سلام وقتتون بخیر آقای توکلی خواستم بگم من هم تونستم اولین پروژه دلاریم رو بگیرم😍

من دو ساله که تو حوزه طراحی گرافیک فعالیت میکنم و پروژه های مختلفی زدم مثل بنر سایت، کاور پست و استوری اینستاگرام و پوستر و تامنیل ولی تو بازار داخلی و پیج اینستام رو هم فارسی پیش می‌بردم تا اینکه بهمن ۱۴۰۴ با شما آشنا شدم و خیلی دوست داشتم این مسیر رو امتحان کنم.

یه مدت داخل لینکدین فعالیت کردم ولی وقتی جنگ شد اصلاً نتونستم به فعالیتم ادامه بدم به دلیل قطعی اینترنت اما بعد از جنگ و اینکه یه مدت کارمندی رو امتحان کردم خیلی جدی تر تصمیمم رو گرفتم و فهمیدم به این نوع کار بیشتر علاقه دارم.

بعد از جنگ دوباره شروع کردم آموزش دیدم و نمونه کار زدم تا چند وقت پیش ولی داخل فضای مجازی فعالیت نداشتم و تصمیم گرفتم به مرور کار هام رو منتشر کنم هم داخل ایکس هم لینکدین ولی این دفعه خیلی جدی تر و سعی کردم به برنامه هام عمل کنم.

الان ۲۰ روزه که شروع کردم و هر روز هم آموزش میبینم هم یکی از تامبنیل های یوتیوب رو ریدیزاین میکنم و به عنوان نمونه کار پست میکنم و چند بار هم با تکنیک هایی که آقای توکلی داخل گروه HT گفتند ریچ اوت کردم که یکی از اونها نمونه کارم رو پسندید و فالووم کرد ولی تبدیل به مشتری نشد

تا اینکه چند وقت پیش یه نفر بهم پیشنهاد دادند و از طریق همون پست هایی که ریچ اوت کرده بودند با پیجم آشناشدن و فالووم کردند.

اول جزییات پروژه رو فرستادند و ازم نمونه کار خواستند مربوط به محتوای تاریخی بود و منم چند تا از تامبنیل هایی که زده بودم رو براشون فرستادم و اونها رو پسندید و قرار شد اول یک تست براشون بزنم با مبلغ ۲۰ دلار استرالیا و اگر راضی بودند همکاریمون ادامه پیدا کنه.

منم قبول کردم و کار نهایی رو دوساعت زودتر از موعدی که قرار بود فرستادم ارسال کردند و ایشون هم کار رو پسندیدند و قرار شد برای ویدیوهای بعدی باهم هماهنگ بشیم.

یکم داستانم طولانی شد ولی خیلی خوشحالم که با کانالتون آشنا شدم و فهمیدم همچین مسیری برای تامنیل وجود داره و اینکه چقدر دنیای تامنیل گسترده است.
@htuniversity

یکی از بچه‌های کامیونیتی رو میخواستم
بیارم تو یکی از تیم‌هایی که باهاش کار میکنم

جفتمون صدمون رو گذاشتیم،
هم از قسمت من که تعریف کردن از طرف بود و دادن بازخورد به کار، هم از سمت اون تو اجرای خود کار.

دو شب تا دیر وقت بیدار موندم که بشه ولی نشد که بشه.
با اینکه عجیب خستم ولی بشدت راضیم.

جفتمون صدمون رو گذاشتیم و طرف لیاقت دوستمون رو نداشت.

نماز، استراحت فردا یکی دیگه.

وقتی عاشق کارت باشی
از شکست‌هات هم لذت میبری
و باهاشون رشد میکنی.

این بخش جدایی ناپذیر کار منه، فقط همیشه به خودم میگم تو حس و حال بد شکست نباید خیلی بمونم، تجربیاتش رو مکتوب کنم و سریع خودمو جمع کنم برم برای بعدی.
@htuniversity

میدونید نیروی خوب از نظر من چه نیروییه؟
سرعتش بالا باشه، چه تو جواب ‌دهی چه تو کار.

اگه ببینم طرف ظرفیتش رو داره،
میبرمش زیر فشار سنگین

فشار مرحله به مرحله زیاد میشه تا برسه به اونی که من میخوام،
درآمد ۳ هزار دلار ماهانه.

دو نفر تا حالا به این مرحله رسیدن و الان سومی تو پروسه رسیدن به این مرحلس.
@htuniversity

چند نکته برای سوال بهتر پرسیدن:

۱- کوتاه نویسی:
سوال هر چی طولانی‌تر باشه، احتمال اینکه پاسخی بشنوید کمتر میشه.
قبل ارسال تا حد امکان سعی کنید موارد اضافی رو حذف کنید. نهایت باید در یک صفحه گوشی پیامتون جمع بشه.
بعضی پیاما خوندنش فقط نیم ساعت طول میکشه!!

۲- پاسخ‌دهی رو راحت کنید:
پشت هر سوال یه عدد بذارید که راحت‌تر بشه جواب داد.

۳- کامل نویسی:
نیاز نباشه طرف ازتون سوال بپرسه تا مجهولات مسئله برطرف بشه.
مثلا میگه من یه پیج فلان با اینقدر هزار فالوور دارم، خب لینکش رو چرا نمیذاری؟

۴- پیگیری حرفه‌ای و عجول نبودن:
مثلا پیگیری اول ۲ روز بعد، بعدی ۴ روز بعد، بعدی ۸ روز بعد. نه اینکه یک ساعت بعد یه نقطه بذارید. هوشمندانه‌تر اینه که تو رادارش بیشتر برید تا اسمتون رو بیشتر ببینه. ببینید طرف کجا است، همونجا برید فعال بشید.

۵- سعی کنید اول براش ارزش آفرینی کنید:
این احتمال پاسخ گرفتن رو بالاتر میبره.
هر چی آدم بزرگ‌تر باشه، باید استراتژی سنگین‌تری برای ارتباط باهاش بچینید.

۶- یه حس خوب برای طرف مقابل ایجاد کنید:
مثلا حامد یه بار داشت بهم میگفت پوریا چه آدم با معرفتیه، هر بار یه سوالش رو جواب میدی، اینقدر تشکر میکنه که نگو. بعضیا در مقابل طلبکارن، چرا محل نمیذاری به ما، چرا…
@htuniversity

☺️#داستان_موفقیت_دوستان
من نبی نیازی هستم، یک معمار از افغانستان.

می‌خواهم کمی از مسیر کاری‌ام برایتان بگویم. نه به این خاطر که فکر می‌کنم به موفقیت بزرگی رسیده‌ام، بلکه چون خودم اگر چند سال پیش داستانی شبیه این را می‌خواندم، احتمالاً انگیزه می‌گرفتم.

در سال ۱۴۰۰ از رشته معماری دانشگاه جوزجان فارغ شدم و خیلی زود وارد کار شدم. مدتی در چند شرکت ساختمانی کار کردم و روی پروژه‌های بزرگ، از جمله پروژه قوش‌تپه، تجربه کسب کردم.

بعد از حدود دو سال، در اداره ولایت سرپل به عنوان مدیر عمومی انجنیری ملکی شروع به کار کردم و هنوز هم در این سمت هستم.
در کنار کارم، کم‌کم با فریلنسری آشنا شدم.

حسال فایور و آپورک ساختم ولی مدتی هیچ اتفاق خاصی نیفتاد. بعد از تلاش زیاد، اولین پروژه Fiverr را با فقط ۱۰ دلار گرفتم.

فکر می‌کردم بعد از آن پروژه‌های زیادی می‌آید، اما خبری نشد.

بعد دوباره شروع کردم و توانستم چند پروژه بگیرم. البته در این مسیر تجربه‌های بدی هم داشتم.

حتی یک مشتری دوبار پروژه‌ای به من داد و هر دو بار با وجود انجام کار، به من یک ستاره داد. همان موقع تصمیم گرفتم Fiverr را کنار بگذارم.

بعد از آن، از طریق یک ویدیوی شما با LinkedIn آشنا شدم و بعد X و Instagram را هم امتحان کردم.

اوایل تقریباً هیچ بازخوردی نمی‌گرفتم و خیلی وقت‌ها فکر می‌کردم شاید این روش جواب ندهد.

اما ادامه دادم و کم‌کم پروژه‌ها یکی‌یکی شروع شدند.
تا همین اواخر، هیچ پروژه‌ای بیشتر از ۶۰۰ دلار نداشتم. هفته گذشته حتی یک پروژه ۱۵۰۰ دلاری را به خاطر اختلاف قیمت از دست دادم. من ۱۵۰۰ می‌خواستم و مشتری ۱۰۰۰ پیشنهاد داده بود و قبول نکردم. راستش شاید کمی هم زیاده‌خواهی کردم 😅

اما روز بعد، یک مشتری جدید پیام داد. پروژه مربوط به طراحی یک خانه در کارائیب با استفاده از مصالح محلی و الهام از معماری روم بود.

حدود ۱۳۰ صفحه اطلاعات برایم فرستاد. همه را بررسی کردم و دیشب برای اولین بار روی یک پروژه ۱۵۰۰ دلاری به توافق رسیدیم.

من این مسیر را با ۱۰ دلار شروع کردم و هنوز راه زیادی در پیش دارم.
اما یک چیز را فهمیدم:

گاهی فقط باید ادامه بدهی، حتی وقتی هیچ نتیجه‌ای نمی‌بینی.
حالا باید ببینیم قدم بعدی کجاست❤️
@htuniversity

امروز یه روز فوق‌العا‌ده بود برام
یکی از رفقای کامینیتیمون عقد کرد.
یکی دیگه هم m5pro خرید.

مخصوصا اولیه خیلی حال خوب کنه چون همیشه خیلی دوست داشتم سهم کوچکی تو توانمندی بچه‌ها داشته باشم تا بتونن ازدواج کنن.
@htuniversity

همیشه تو اجرای ایده‌های بزرگ و خاص
یه استرس خاصی دارم که نکنه نگیره.

نکنه بهمون بخندن و بگن این دیگه چی بود.

حتی تا قبل زدن دکمه پست ویدیو استیون بارتلت هم شک داشتم.

ولی اینطور مواقع دلو میزنم به دریا و با توکل بر خدا انجامش میدم.

بعد سه سال، یه حرکت متفاوت تو پیچ کردن مشتری زدیم.
بگیره یا نگیره مهم نیست، ما صدمونو گذاشتیم.

دم همه دوستانی که از پست لینکدینمون حمایت کردن، حسابی گرم❤️
@htuniversity

این دوستمون به من میگفت رفیقم با همون میزان توانمندی من داره سه برابر من تو مهندسی درمیاره.
گفتم چطور؟
گفت داره با یه شرکت خصوصی پروژه‌ای و درصدی کار میکنه.

شاید توانمندی فنی رو بشه یکی گفت، ولی توانمدی بیزنسی و کسب و کاری بالاتری داره اون رفیقت که تونسته به اینجا برسه.

بهم گفت با این تفاسیر که تو میگی تو ادیت میشه به ۳ هزار دلار ماهانه رسید چرا ادامه بدم.

من کی همچنین حرفی زدم؟ من گفتم یکی بهش رسیده، اونم آدم خاصی بوده.
افرادی که تو این حوزه به این عدد رسیدن خیلی کمن!

نگاه کن رفیق، همه اعدادی که تو تدوین بهش من رسیدم رو توی مکانیک هم بهش رسیدم، حتی بالاتر.

توی تدوین چون مبانی مشتری گرفتن رو بلد بودم تو یه ماه کار رو جمع کردم.

مشکل اصلی خیلیا اینه کاریکاتوری رشد کردن.
یعنی از لحاظ دانشی رشد خوبی داشتن ولی از سایر جنبه‌ها غافل شدن که اهمیتش دو برابر اون دانش فنیه انجام خود کاره.

خواهشا قبل تغییر حوزه کاری روی این مبانی کار کن:
داستان سرایی، ساخت برند شخصی، شبکه‌سازی، لینکدین، قیمت‌دهی

همیشه درست کردن اون چیزی که توش هستید
خیلی راحت تر از اینه که بخواید یه چیز جدید بسازید.

این قضیه متاسفانه تو خیلی از جهات دیگه زندگی هم صادقه.
آدما بجای درست کردن اون چیزی که دارن، میرن چندین برابر هزینه میکنن و کلی ضرر میکنن و آخرش قبلی رو هم از دست میدن.

مثلا میتونه با یه هزینه کم ماشینش رو درست کنه، میره کلی خرج میکنه، ماشین جدید میخره.

میتونی با یه هزینه بسیار کمتر همون دکوراسیون خونه رو عوض کنه، بجاش میفته به فکر خرید یه خونه جدید و کلی خودش میذاره زیر بار فشار و قرض.

رابطش با همسرش بد شده، بجای اصلاحش میفته دنبال ساخت یه رابطه جدید و طلاق.
@htuniversity

#داستان_موفقیت_دوستان
آیدی امیر:
@Amir10712
@htuniversity

ما یه حرکت بزرگ با دوستان کاربلد فریلنسر چند وقتیه شروع کردیم، میخوایم هر چی بلدیم رو رایگان به همدیگه آموزش بدیم.

از بچه‌های تیم خودمون هم شروع کردیم.

آموزشا هم همه عملی و کاربردی، یعنی دوستان دقیقا حرکتایی که برای مشتریای خارجی تو پروژه‌هاشون میزنن رو آموزش میدن.

هدف چیه؟ دیگه تو این شرایط اقتصادی کسی برای ورود به این بازار نیاز نداشته باشه هیچ دوره‌ای بخره.

ازتون خواهش میکنم هیچ رازی رو تو دلتون نگه ندارید و هر چی میدونید رو رایگان در اختیار بقیه بذارید.

جای دوری نمیره، برکتش برمیگرده به زندگیتون.

خیلیا الان تو اوضاع بدی هستن و همین آموزشای کوچکتون میتونه زندگیشون رو زیر و رو کنه.

اینم آدرس کانال:
@htediting
دیگه بهانه‌ای میمونه برای شروع؟!
@htuniversity

یه تلنگر دوستانه

داری برای ۱.۲۵۰م ویدیو لانگ فورم میزنی برای یه یوتیوبر بزرگ ایرانی که چی بشه؟

یوتیوبری که اسمشم تو خارج ببری، هیچکی نمیشناسه و ارزش خاصی برات نداره.
میخوای رزومه بشه، یکی دو تا کار بزن، خداحافظ.

چرا میذاری ازت بیگاری بکشه و به خودت ظلم می‌کنی؟
@htuniversity

برادرانه ازتون خواهش میکنم
همین الان، همین، همین الان

از کانال‌هایی که دارن این سیگنال‌ها و حس ها رو بهتون میدن لفت بدید.

تصویر بالا پیام یکی از بچه‌های کاردرست کامیونیتی هست که اتفاقا درآمد دلاری خوبی هم داره.

دنبال کردن این اخبار فقط شما رو از لحاظ ذهنی فلج میکنه و از کار میندازه.
خیلی خیلی مراقب ورودی‌های ذهن و مغزتون باشید.

لفت دادید؟
@htuniversity

بذارید یه داستان براتون بگم
این داستان برمیگرده به ۴، ۵ سال پیش

برادرا داشتن پرانگیزه برای مسابقات مگنت دیجیکالا محتوا تولید میکردن و جایزه میلیونی میبردن و به مقام تلنتی تو دیجیکالا نزدیک و نزدیک‌تر میشدن.

بهشون گفتم من آینده درخشانی تو این نیچ نمی‌بینم. سقفش کوتاهه و مشتری زیادی نداره، اسپانسر بزرگ خارجی گرفتن هم داستان داره بابت تحریما.

خیلی داشتن تلاش میکردن و هفتگی تو لیست برنده‌ها بودن و جایزه میگرفتن، همون واریزی میلیونی اونا رو تو این مسیر نگه داشته بود.

دو هفته به ناحق(لطف خدا بود) اسمشون تو لیست برنده‌ها نیومد و کلا این مسیر رو گذاشتن کنار.

دیگه از لحاظ ذهنی آماده بودن که بریم سراغ یه دریاچه جدید و بزرگتر برای ماهیگیری.

چسبیدیم به لینکدین و تو چند ماه صد برابر اون سقفی که میتونستن از مسیر قبلی بهش برسن رو به لطف خدا بهش رسیدیم.

خدا دمت گرم که نذاشتی تلنت دیجیکالا بشن. دمت گرم که به اصرارا و دعاهای ما بی‌توجهی کردی. دیجیکالا کجا و استوین بارتلت کجا.
@htuniversity

پایان اولین پادکست انگلیسی با مدیر محتوای مارک منسون🔥
head of content for Mark Manson
-prev. strategist for Codie Sanchez, Jesseitzler, Daniel Pink
@htuniversity

ازتون می‌خوام یک روز کامل به این جمله عمیق فکر کنید:

A good fisherman knows where to fish.

آیا جای درستی دارید ماهیگیری می‌کنید؟
آیا آدم درستی رو برای همکاری انتخاب کردید؟

شاید مشکل از تلاش شما نیست؛
شاید فقط دارید در جای اشتباهی ماهیگیری می‌کنید.
@htuniversity

مدیریت بحران

جلسه دیروز اول قرار بود حسام تنها شرکت کنه.
من گفتم اگه به هر دلیل حسام چون مسافرته، نتش به مشکل بخوره و نتونه سر وقت بیاد چی.

تصمیم گرفتم خودم هم شرکت کنم و برای این حالت که احتمالش پایین بود خودم رو آماده کنم. نتشون قشنگ چند دقیقه قبل میت به مشکل خورد و دیرتر اومدن و تو جلسه صداشون هم خوب نمی‌یومد.

من همین تهدید رو تبدیل کردم به فرصت و جلسه رو بردم جلو و گفتم که برادرا تو سفرن و طرف خیلی تشکر کرد که برای کارش ارزش قایل بودیم و میت رو بخاطر سفر کنسل نکردیم.

وقتی هم که دید بعدش تا صبح بیدار موندیم که کار زده بشه، پیش خودش گفت اینا دیگه کی هستن که تو سفر همچنین کاری کردن برام.

تو مواقع مهم، همیشه من بدترین سناریو رو تو ذهنم تصور میکنم و سعی میکنم براش یه راهکار داشته باشم.

یه بحران اگه درست مدیریت بشه، میتونه تبدیل بشه به فرصت.
@htuniversity