Премиумизация

В нынешней сложноватой экономической ситуации все (и производители, и кальянные, и ритейл) ищут способы как бы заработать. Один из отличных методов это сделать, при котором счастлив и производитель, и потребитель - премиумизация продукта.

Премиумизация - это добавление премии за что-либо, что предположительно лучше. Причем не имеет значения есть ли реальное улучшение, потому что это чисто эмоциональная штука.

Например, в самолете можно доплатить за возможность сидеть в передней части салона. Не в бизнес-классе, не на месте с дополнительным пространством для ног, а просто в передней секции. Преимущество такого размещения весьма условно, но у человека есть возможность доплатить и почувствовать себя лучше.

Очень (очень!) важно, чтобы это была именно возможность, а не обязанность доплатить. Поэтому просто сделать продукт дорогим не совсем про это, а вот премиум линейка продукта - про это.

Многие вспомнят, что у Аль Фахера была линейка Голд. Была ли она лучше не важно, но возможность получить дополнительное эмоциональное удовольствие от возможности ее купить - вот, что действительно важно. Производитель получает дополнительные деньги, потребитель дополнительную радость, все счастливы.

Выпустить несколько вкусов в «премиальной» линейке может позволить себе почти любой производитель. Даже если в продукте ничего не изменится (хотя лучше, конечно, хотя бы минимальный улучшайзинг все-таки сделать), все равно такой продукт осчастливит некоторое количество людей.

Фильтр «премиум» на сайте не менее важен, чем фильтр «скидка», и хотелось бы иметь возможность ставить такую плашку на большее число товаров).