Презентации брендов

Все презентации брендов - это унылейшие события. Это не презентации, а пустая трата времени. B2C ладно, просто покурить, и вынуждено послушать, но коммерческие B2B и тет-а-тет - это полный провал.

Если ужать типичную презентацию до одного предложения, то она звучит как «мы сделали офигенный продукт, попробуйте, круто, да?». МОЖЕТ БЫТЬ это было актуально в наши лихие 2010-е, когда еще не все табаки получались, но сейчас все, как минимум делают нормально. И этого УЖЕ ДОСТАТОЧНО.

Ни один бренд не начал презентацию с какой-то проблемы, которая могла бы меня волновать (все начинают с истории бренда). Даже простые прямолинейные «вы хотели бы продавать больше табака?», «вы хотели бы привлечь новых клиентов?» и т.п. ни разу не спросил НИКТО.

Ни разу никто не объяснил зачем они мне нужны, скорее я сам это додумывал. Никто не сказал «крепкие табаки это только 5% продаж, но это постоянные покупатели», никто не сказал «мы провели аналитику и выяснили, что возвращаемость покупателей за нашим продуктом составляет 70%, т.е. 7 из 10 покупателей придут к вам снова».

Я всегда спрашиваю, а как вас продавать? В чем УТП? Что людям-то говорить? А это уже на третьем слайде должно быть. И далеко не всем есть, что сказать (не потому, что УТП нет, а просто не подготовились).

Хорошая презентация должна:

1️⃣ Вызвать FOMO (страх упустить возможность).

2️⃣ Дать понимание, что я куплю и заработаю.

3️⃣ Создать хотя бы ощущение партнерства. Не ощущение «раскручивания лоха на покупку», а что-то типа парной игры в теннис («сейчас мы их вместе разнесем!»)

А в реальности мы имеем «как нам начать у вас продаваться?» 😐…