⚡Почему HR не закрывает вакансию?

Всем привет! На связи Женя Войтишек👋🏻

В прошлом посте я упомянул, что хантинг сильных сейлзов — это по сути те же исходящие продажи, только вместо продукта вы “продаёте” кандидату вакансию

Сегодня — продолжим и разберёмся, почему у HR не получается “закрыть сделку”

Вкратце, по той же причине, что и у некоторых сейлзов:
рынок изменился, а подход остался прежним🤷‍♂

Недавно мы обсуждали это с Алиной Табачук — она 10+ лет занимается подбором B2B-продавцов. И вот с чем мы оба согласились:

📌 Процесс рекрутинга сегодня устроен по тем же принципам, что и B2B-продажи

Если упростить — это та же воронка.
Те же этапы.
И даже те же боли.

Вот как действуют большинство HR'ов сегодня:

✖️ Постят вакансию → ждут входящий поток (где 80% не релевантные)
✖️ Пишут в холодную: «Здравствуйте, у нас вакансия...» и пуляют ссылку на HH


Ничего не напоминает? Это же 1 в 1 outreach образца 2015 года
Сегодня он не работает ни в продажах, ни в найме

А что работает?

То же, что и в Smart Outreach:

1⃣ Сегментация (по опыту, индустрии, компании, скиллам)
2⃣ Сбор резюме и анализ данных перед контактом
3⃣ Персонализированные заходы
4⃣ Автоматизация этих процессов
5⃣ Использование AI-инструментов
Кстати, скоро у нас выйдет большой пост-инструкция для HR по автоматизации и AI

Проверьте, что из этого делает ваш HR?

Если ничего, то не удивляйтесь, что
— на собеседования приходит мало целевых кандидатов
— топовые специалисты сливаются
— вакансии не закрываются месяцами, а то и годами

Крутые кандидаты не ждут, когда вы придёте к ним с предложением.
Их надо зацепить, втянуть в диалог, продать им вашу вакансию с самого старта общения


Продолжение — скоро
Поговорим о том, как сделать работу HR эффективной с помощью автоматизации и AI-инструментов 😎

#vt_инсайты