Разбор для тех, кто продаёт себя как кадровое агентство или фрилансер-рекрутер: как звучит ваш текст о себе на самом деле?

«У нас большая команда» — звучит как плюс, а заказчик читает это как «дорого». Сильная сторона в тексте о себе превращается в минус в голове у того, кто читает.

Один из участников нашего HR-клуба рассказал историю: два кадровых агентства, один и тот же рынок, один и тот же год запуска. У конкурентов — 12–15% годового дохода. У него — 20%. Он говорил клиентам одну фразу: «мы умеем искать тех, кто вообще не откликается на вакансии». Остальные продавали через базу контактов, он — через холодный поиск, которым тогда больше никто не занимался.

Дальше — мысль, которая работает не только для агентств, а вообще для любых переговоров с нанимающим. У заказчика есть боль как у представителя компании — «режут бюджет». И есть человеческая боль, которая с этим связана: воронка начнёт схлопываться, нужны кандидаты, которых легче убедить. Кто пишет только про первую боль, звучит как все остальные. Кто бьёт во вторую — звучит как тот, кто понимает, что реально происходит у человека на другом конце.

Такие практикумы, на реальных кейсах участников проходят каждую неделю в «Кулуарах найма».

Принеси свой текст на следующий разбор