Что мы имеем в начале нового сезона и к чему стоит готовиться. 

Нам обещают удешевление денег, и если так и получится - это очень хорошо для рынка, ибо моментально разгоняет отложенный спрос. ЦБшный прогноз закладывает на 2027 г 12.5% (а то и 10 может быть, говорят). Ну, собственно, 11.09 посмотрим - туда идет тренд или не туда. 

Впрочем, для возвращения эпохи великих строек и глобального освоения капексов этого недостаточно. Поэтому сверхзадачи топов будут сосредоточены по-прежнему вокруг оптимизаций и “сушки” операционки, удержания маржи-ебитды-кэшфлоу, а не вокруг какого-либо роста бизнеса. 

Отсюда и логика ожидаемого найма - в основном точечный, непубличный спрос, рекомендательные схемы, продвижение внутренних кандидатов, executive search. Одним словом, роль вашего нетворка будет важна, как никогда. 

Искать топ-позиции с условным доходом 15М+ будет сложно и долго. Примерно как сейчас. Закладывайте на поиск минимум 8-9 месяцев.

Ждём также некоторого движения на рынке в связи с добровольно-принудительными сменами акционеров в отдельных бизнесах.  Число новых процедур наблюдения за первое полугодие выросло на 20,9%, каждую четвёртую инициировала ФНС. Ну вы поняли. Реструктуризация долга и смена собственника - важный генератор вакансий на ближайшие 8-9 месяцев. (Только вакансии эти не про развитие, а про зачистку).

Еще из неприятного. Денег больше не становится (хотя - и меньше тоже). Переход без прибавки к фиксу скорее норма, чем исключение. И, конечно, никаких х2-х3. 

Где будет лучше: локализация и запуск производств, данные и ИИ с реальным P&L,  цепочки поставок (с известными поправками), фарма и медтех, жёсткие дискаунтеры (хотя и там рост минимальный с 2018 года), B2G-контур. Где будет хуже: девелопмент , автодилеры, уголь, гражданское машиностроение, массовый IT (вакансий вдвое меньше год к году), а также вся штабная надстройка больших корпораций, чью отдачу сложно измерить.  

Что делать? 

Кейсы роста продавать не надо. Рынку не нужны истории про удвоение - интереснее кейсы, где вы удержали маржу на падающем объёме и высвободили оборотный капитал. Считайте деньги, которые вы вынули из процесса.

Входите в консолидатора, а не в консолидируемого. В любом сжимающемся секторе есть тот, кто скупает активы. Отслеживайте сделки и смену собственника: за ними в течение 6-12 месяцев последует замена функциональных директоров.

Разведите горизонт решений и горизонт планирования. Шестой год подряд планировать приходится “в условиях новой нормальности”, и предсказуемую личную стратегию на  этом вырастить сложновато. Стройте портфельный доход, где наемная роль -  лишь одна из ставок, а наряду с этим есть участие в СД \ консультационная практика  \  доля в бизнесе и т.д. Одним фиксом сыт не будешь.

Впрочем - это как всегда.