Ну как продаж - на рынке труда продаж своей экспертизы. Мы тут об этом.
И вот вам простой кейс из практики, обещала вам вчера рабочую идею. Рассказываю.
Месяц назад разместила на своем канале вакансии в госсекторе вакансию: проектная работа, 2–3 дня с выездом, консалтинг. Запрос от международного заказчика, лидера своей отрасли в русскоговорящей стране.
Важно: не классический консалтинг с презентациями и огромной командой , а чтобы практик приехал, разобрался и предложил решение.
Бюджет нормальный, без миллионов, но стоимость дня управленца/эксперта- отличная.
И что я получила?
Много возмущений в личку:
— «за такие деньги никто не пойдет»
— «это невозможно сделать за 2–3 дня»
— «я могу, но за 3 месяца и 3 миллиона»
Но были и те, кто откликнулись (были и неадекватные запросу отклики, все как всегда), и вот что произошло дальше с теми, чьи отклики были норм. На собеседовании заказчик говорит кандидатам:
«давайте вы приедете, проведете сессию, мы на вас посмотрим,
и дальше закажем у вас годовое наставничество и онлайн-сопровождение».
С другими бюджетами. Совсем другими.
Понимаете, да?
Вход в большие контракты сейчас часто идет НЕ через дорого и долго, а идет через короткие проекты, разовые консультации, тестовые форматы с пользой здесь и сейчас.
Вот прямо по трекам:
— консалтинг через короткие заходы
— наставничество как вход в более крупные роли в работе с компаниями и кстати топами
— независимое директорство часто через работу с командами топов
— спикерство через небольшие форматы, а не сразу большие контракты
❓Вопрос к вам: есть ли у вас формат, в котором вы можете дать ценность ЗАВТРА, быстро, понятно и по делу?
Подсказка: именно через такие форматы сейчас заходят в новых клиентов и в новые роли.
Еще больше таких форматов разберем на курсе в апреле.
😊 Подписаться на Эйчаргейт| Вакансии госсектор в MAX