ЛУЧШИЙ КАНДИДАТ НЕДЕЛЮ ИГНОРИРОВАЛ НАШИ ПИСЬМА. И ЭТО БЫЛ ХОРОШИЙ ЗНАК

История из практики прямого поиска.

Искали руководителя производственного направления. На работных сайтах — десятки резюме, но карта рынка упрямо показывала: люди с нужным результатом работу не ищут. Один из них не отвечал неделю.

Дотянулись через отраслевое сообщество, по рекомендации общего знакомого. Первый разговор — ни слова про вакансию: расспрашивали про его текущий проект, что построил, что дальше. На фразе «а дальше, если честно, потолок» разговор изменился.

На встречу с собственником он согласился «из интереса к задаче». Не из-за денег — вилку мы к тому моменту даже не обсуждали.

Три вывода, которые подтверждаются из раза в раз:

1. Сильных приводит задача, а не объявление. Пока вы описываете обязанности — они выбирают вызовы.
2. Молчание — не отказ. Занятый результатом человек не сидит в почте. К нему заходят через людей, которым он доверяет.
3. Первый разговор — про него, не про вас. Право рассказать о вакансии ещё нужно заработать.

Если ваша топ-вакансия месяцами «собирает отклики» — возможно, нужный человек просто никогда её не увидит. Он в цеху. Или на совещании.

А как вы считаете: что сильнее всего сдвигает топа с места — задача, деньги или усталость? Напишите в комментариях, интересно сравнить с нашей статистикой собеседований.

📩Перешлите тому, кто сейчас ищет руководителя — пусть посмотрит на поиск с другой стороны.