Почему мы соглашаемся, даже если не хотим?

#кейс Компания готовит новый продукт. Собственник хочет выйти на рынок в ноябре, чтобы успеть получить первые серьёзные продажи до конца года.

У Алексея, руководителя бизнес-направления, другая оценка. Пилот прошёл неплохо, но два ключевых специалиста ещё не наняты, поддержка не выстроена...

Его позиция: в ноябре ограниченный запуск, а полноценный в январе.

На встрече собственник, выслушав Алексея, говорит:
— «Я понимаю риски. Но если мы каждый раз будем ждать полной готовности, мы будем выходить на рынок последними. Здесь действительно есть риск, который нельзя принять, или нам просто хочется ещё два месяца, чтобы чувствовать себя спокойнее?»

Алексей отвечает:
— «Нет, конечно, полной готовности я тоже не жду. В принципе, в ноябре выйти можем…»

Собственник продолжает давить:
— «Тогда что мешает зафиксировать ноябрь и дожать оставшиеся вопросы?»

В итоге Алексей согласился:
— «Хорошо. Давайте ориентироваться на ноябрь».

❓Как вы думаете, почему Алексей согласился несмотря на риски и неготовность к запуску? Мог ли он поступить по-другому?

✍🏻 Пишите ваши варианты