5 причин брать аванс за подбор персонала
если ты фрилансер

После согласования с Заказчиком заявки на подбор, я беру аванс 30% от гонорара за подбор и эта сумма является невозвратной.
Этот пункт всегда входит в мой договор оказания услуг.
Почему я так делаю?

Небольшая предыстория: в 90-е годы мой отец был лучшим в регионе диагностом автомобильной электроники, и возле нашего дома постоянно стояли автомобили состоятельных граждан в очереди на диагностику и ремонт электроники.

После нескольких «кидков» на деньги за оказанную услугу, папа стал в конце ремонта припаивать последний проводок или вставлять последний датчик - только после полной оплаты. Нет оплаты - машина не поедет.

К сожалению, с подбором персонала так не получится.
Нельзя в случае невыплаты гонорара за подбор «сломать» кандидата или отобрать его контакты у Заказчика и запретить им общаться.
Фрилансеры в этом плане не защищены.

Почему я рекомендую брать аванс:

✔️ 1. Аванс это сумма, которая компенсирует мои затраты времени и сил на анализ, процедуру ресечинга, составление лонг и шорт листов, а также общение и саму процедуру подбора.
В какой бы момент подбора Заказчик не передумал подбирать (что встречается), - я уже не в обиде.

✔️2. Ничто так не мотивирует Заказчика не затягивать с процедурой подбора и просмотром кандидатов - как выплаченный рекрутеру невозвратный аванс.

✔️3. Аванс гарантирует рекрутеру, что вакансию ведете только вы «на эксклюзиве» - то есть это не конкурс между фрилансерами или кадровыми агенствами - кто быстрее или кто лучше откат предложит.
Но даже если это не «эксклюзив» и над одной вакансией работает несколько человек, вы все равно не в проигрыше: см. пункт №1. Любой каприз за ваши деньги!

✔️4. Готовность Заказчика выплатить аванс, говорит о серьезности его намерений закрыть вакансию, а не сделать бесплатный сбор информации о рынке кандидатов за счет фрилансеров берущихся бесплатно за любой заказ.

✔️5. Если я озвучила условие о невозвратном авансе, а Заказчик отказался - значит подбор ему не нужен. И мы оба сохранили свое время и деньги.


Правило брать аванс выработалось у меня после того, как после работы над вакансией, представленной аналитики, списков, показанных и утверждённых кандидатов, некоторые Заказчики останавливали подбор по независящим от меня причинам (пандемия, санкции, передумали и так далее).
А мне было жаль затраченных усилий и времени.

Сразу оговорюсь, что эта тема очень спорная, но за 26 лет работы твердо решила без аванса не работать. Даже со знакомыми.

P.S. Считаю, что имею право на свои условия, так как уверена в качестве предоставляемых мной услуг, не подписываюсь под тем, чего не могу сделать, и ценю свою работу и время.
У меня действует правило: 30/40/30:
30% гонорара - невозвратный аванс;
40% гонорара - в день выхода кандидата на работу;
30% гонорара - через 2 рабочих недели с момента выхода;
+ 1 бесплатная замена кандидата в течение 3 месяцев.

Что и вам рекомендую: цените свое время и работу.