«Наша компания не торгуется» или вредные советы HR-ам

⁃ Наталья, общаюсь с кандидатом, он просит 400, а у меня бюджет по зарплате - 300, но кандидат просто то, что надо, что мне делать?
⁃ Если он хочет 400 и заинтересован в вашей вакансии, предложи ему 350, а руководству обоснуй подъем ФОТа по этой позиции. Мониторинг рынка делали? Сколько такие специалисты в среднем получают?
⁃ Мониторинг делали, да, мы предлагаем зп по нижней планке рынка. Но наша компания никогда не торгуется!

На этом я прерву описание моего диалога с коллегой, так как с одной стороны - прекрасно понимаю коллег, ограниченных ФОТом, с другой стороны - я искренне считаю, что чтобы нанять отличного специалиста, нужно предложить ему конкурентные, рыночные условия.

И не нужно морочить ему голову словом «зато». То есть печеньками, чудесным коллективом и теоретическим «повышением».

Что посоветовать моим коллегам, работающим с жесткими рамками вилок по зп для кандидатов? Как уговорить кандидата который просит, например, 400, снизить свои ожидания на 25% до 300?

1. ☝️ Снижайте уровень требований по вакансии и нанимайте тех, кто будет готов работать на ваших условиях. Тут конечно есть нюанс, когда те, кого вы взяли за 300 немного подрастут и через время уйдут на те же 400.

2. ☝️ Нанимайте тех, кто давно в поиске - как правило, через 2-3 месяца после начала поиска у большинства заканчиваются накопления и люди готовы принять оффер на не самых выгодных условиях.

3. ☝️ Делайте качественный и убедительный мониторинг зарплат по этой вакансии и идите с ним к заказчикам вакансий и высшему руководству - описываете им два пути: «Вот рыночное предложение, вывод - нанимаем маленьких, но за 300, или больших, но за 400».

4. ☝️ Покажите заказчику вакансии и тех что за 300, и тех, что за 400. Если Заказчик разницы не видит - аллилуйя! Если видит, пусть идет с вами к руководству утверждать новый ФОТ.

5. ☝️ Если совсем невменяемое руководство, то с чистым сердцем показывайте и нанимайте тех, что за 300, со словами, что «это все что есть на рынке, больше никого нету».

P.S. Коллега пошел по 5 варианту. И это, увы, не редкий вариант.