Вопрос торга на собеседовании

Синхронизировать ожидания работодателя и кандидата по заработной плате достаточно тяжело, потому что в вакансиях часто не указан уровень зп, а кандидаты не указывают свои ожидания в резюме.

Вот и начинается «мексиканская дуэль» - компания хочет купить дешевле, а кандидат продать себя дороже, и оба пытаются угадать: кого и на какую сумму можно «прогнуть».

На пост «Стоит ли указывать размер зп в резюме?» было много вопросов, отвечаю на самые частые:

❓Как узнать уровень оплаты труда в конкретной компании?

Эти данные в открытом доступе не лежат, а чтобы задать прямой вопрос рекрутеру, нужно как минимум попасть на собеседование.

Если в вакансии не указана зп:
1. Можно открыть все вакансии (в том числе старые, закрытые объявления) этой компании. Это возможно сделать на любом работном сайте или загуглить «вакансии компании такой-то» и посмотреть - какие заработные платы предлагает компания на другие позиции, проанализировать и понять примерный уровень.

2. Если у компании нет других вакансий, найдите резюме бывших сотрудников интересующей вас компании и посмотрите, какую желаемую заработную плату они указывают.
От указанной ими заработной платы отнимите 20% - и получите примерную сумму которую им платил предыдущий работодатель.

Важно понимать, что и первый и второй способ дадут вам только «среднюю температуру по больнице».
Точные цифры вы получите только на собеседовании и то, не факт)

❓ Корректно ли запрашивать у Работодателя «вилки» по заработной плате?

Корректно запрашивать любую интересующую вас информацию, вопрос в том, что эти вилки далеко не каждый HR знает, а те кто знает - не каждый скажет)

У меня есть универсальный вопрос, который я прямо задаю потенциальному Работодателю:
- Какой бюджет у вас заложен на эту позицию? Мне важно знать, чтобы понять взаимность интереса.

❓ Из чего исходить кандидату при озвучивании стартовой цифры заработной платы?

Смена работы имеет цель - улучшение условий труда, и если вы говорите, что получали на последнем месте работы 100 тысяч, и готовы перейти на те же 100 тысяч, то придется объяснять иные причины поиска работы.

Если у вас нет наполеоновских планов по зарабатыванию миллионов, то прибавьте 20% и обозначьте свою позицию:
- Хотелось бы больше зарабатывать.
Мотивация «хочу больше денег» - понятная и простая.

Однако, если вы хотите существенно улучшить финансовое положение, то начинайте с фразы:
- Сумма которая меня устроит, будет зависеть от того, какие задачи вы ставите и от функционала и объемов.
Согласитесь, что развернутый или сокращенный функционал и задачи стоят разных денег и разных затрат усилий.


❓ Мне нравится компания, но предложили недостаточную сумму, могу я поторговаться?

Это зависит от того, насколько компания в вас заинтересована.
Если кроме вас есть несколько более сговорчивых кандидатов, то компания может сэкономить на их качестве, в пользу меньших требований.

Я считаю, что торг всегда уместен.
Видела немало случаев, когда кандидат очень нравился Заказчику вакансии и в итоге получал ту сумму, которую просил.

❓ В вакансии указана максимальная заработная плата, могу я попробовать просить больше?

Если в самой вакансии указана верхняя планка по зп, то шансов на то, чтобы ее поднять выше очень мало. Но они есть!

И помните: за спрос денег не берут)