Российский HRTech продолжает замедляться

Резюме статьи Форбс

Российский HRTech растет, но все больше похож на зрелый рынок, чем на быстрорастущий технологический сегмент.
В 2025 году рынок превысил 42 млрд ₽, прибавив 12% за год. На 2026 год прогноз — всего +7,5%, до 45,2 млрд ₽.
Для сравнения: среднегодовой темп роста HRTech после 2021 года — 19%, тогда как весь российский рынок ПО растет примерно на 25%.
То есть рынок продолжает расти, но скорость роста последовательно снижается.
И проблема уже не в отсутствии продуктов.
На рынке более 200 специализированных IT-продуктов и более 180 игроков. При этом единого HRTech-решения, закрывающего весь комплекс HR-процессов крупного бизнеса, по-прежнему нет.
Главное ограничение — деньги.
За почти 10 лет целевые гранты и венчурные инвестиции в HRTech составили всего 3,6 млрд ₽.
А в 2025 году средний объем одной венчурной сделки упал до рекордно низких 13 млн ₽.
Отсюда и экономика рынка:
— только 5% HRTech-решений приближаются к выручке 1 млрд ₽ в год;
— 50% игроков зарабатывают меньше 55 млн ₽ в год;
— у 25% выручка меньше 5 млн ₽;
— выход на стабильную выручку обычно занимает более 5 лет.
И при этом от 15% до 36% решений в разные годы фиксируют падение продаж.
А что с ИИ?
Здесь цифры особенно показательные.
Более 55% HRTech-продуктов уже заявляют о встроенных ИИ-алгоритмах.
Но собственно ИИ-продукты — пока только до 10% рынка.
Их совокупная выручка составляет всего 0,5% общего объема HRTech.
Причем 70% ИИ-продуктов зарабатывают от 0 до 5 млн ₽ в год.
То есть ИИ уже практически везде в презентациях, но пока почти нигде — в деньгах.
При этом меняется сам спрос.
В 2025–2026 годах компании дольше принимали решения по HRTech-проектам, часть проектов переносилась. Спрос смещается в сторону коротких проектов с фиксированным бюджетом и понятным экономическим эффектом.
И это, пожалуй, главный тренд.
Бизнесу уже недостаточно сказать: «У нас есть AI». Он хочет знать:
сколько это сэкономит, что автоматизирует, как быстро запустится и когда окупится.
Поэтому российский HRTech входит не просто в стадию замедления, а в стадию отбора.
Слабые и нишевые решения будут исчезать или поглощаться. Крупные игроки будут собирать экосистемы, а ИИ постепенно станет не отдельным продуктом, а технологическим слоем поверх HR-инфраструктуры.
Рынок растет.
Но теперь вопрос уже не «кто быстрее вырастет?», а «кто вообще сможет выжить на 7,5% роста?».

Мы в телеге | Наш канал в макс | Наш канал в VK