Эксперимент по обелению рынка предоставления персонала
ФНС запускает, пожалуй, один из самых необычных экспериментов последних лет.
С 1 сентября 2026 года крупные ритейлеры и маркетплейсы вместе с налоговой начнут тестировать новую модель работы с аутстаффинговыми компаниями, самозанятыми и ИП.
Главная идея проста: заказчик будет перечислять часть налогов исполнителя напрямую в бюджет, а не ждать, пока это сделает подрядчик. Таким образом ФНС хочет сократить использование серых схем при предоставлении персонала.
Что важно.
• В эксперимент уже вошли 34 компании, включая Ozon, Wildberries, «Магнит», «Ленту», Metro, «ВкусВилл», «Перекресток», «Дикси», сервисы доставки «Яндекса» и «Сбера».
• При работе через аутстаффинговую компанию заказчик перечисляет 75% НДС и страховых взносов и 50% НДФЛ напрямую на Единый налоговый счет исполнителя.
• При работе напрямую с самозанятыми и ИП заказчик перечисляет 100% расчетной суммы налогов.
• Для сборщиков и упаковщиков ФНС уже определила признаки возможной подмены трудовых отношений. Среди них: более 8 смен в месяц, доход свыше 35 тыс. рублей, работа более 3 месяцев и 75% дохода от одного заказчика.
• Для курьеров аналогичные риск-маркеры пока не установлены.
• ФНС также сформировала портрет «идеального партнера». Для аутстаффинговых компаний средняя налоговая нагрузка должна составлять около 45% (в зависимости от региона — 43,7–45,5%). Компании, не соответствующие этим параметрам, могут попасть в зону дополнительного внимания налоговой.
Эксперимент продлится до 1 сентября 2027 года. Если модель покажет эффективность, ее планируют распространить и на другие отрасли.

Что это означает для HR.
Фактически рынок аутстаффинга начинает переходить от проверок «после нарушения» к постоянному налоговому мониторингу. Для крупных заказчиков это снижение налоговых рисков. Для поставщиков персонала — необходимость работать максимально прозрачно. Для компаний, продолжающих использовать серые схемы, пространство для маневра становится заметно меньше.

Мы в телеге | Наш канал в макс | Наш канал в VK