​​💰Качество найма влияет на выручку

Спойлер: качество найма связано с бизнес результатами, можем показать эту статью бизнесу. И обратите внимание на формулу качества найма - как некий сводный показатель

📊 Исследование: The Quality of Hire Index (2025)
Авторы:
▪️Steven Hunt - бывший Chief Expert по HR Science в SAP SuccessFactors, автор книг Talent Tipping Point и Hiring Success.
▪️Chris Drake - экс-LinkedIn Talent Analytics.
▪️Mike Fitzsimmons - CEO Crosschq, стартапа по аналитике качества найма.

🧠 Чуваки реально пошли по-крупному: скачали миллионы профилей LinkedIn, соотнесли данные о карьерах сотрудников Fortune 500 с финансовыми показателями компаний - и посчитали, как качество найма влияет на выручку.

✅Методология:
Построили Quality of Hire Index (QHI) - универсальный индекс качества найма по трем метрикам:

1️⃣Enrollment - доля сотрудников, оставшихся в компании через 3 и 12 месяцев после найма. (показывает адаптацию и точность попадания в роль)

2️⃣Commitment - кто остается 24–36 месяцев. (показывает лояльность и устойчивость найма)

3️⃣Achievement - доля сотрудников, которые продвинулись, получили признание или образование за 36 месяцев. (показывает развитие и ценность сотрудника для компании)

Считается как среднее этих метрик – ничего сложного. Например, Enrollment 60% - это 60 баллов, Commitment 30% - это 30 баллов, Achievement – 60% - это 60. Итого: (60+30+60)/3=50

📈 Всего обработано 4,35 млн профилей (из 488 компаний Fortune 500).

📊Результаты:
🔹r = 0,15 (p < 0,001) между QHI и ростом выручки - ниочем, но 1 пункт QHI = +0,14% к годовой выручке. Т.е. увеличил долю тех, кто остается в первый год и три года на 1% + увеличил долю обучения на 1% - компания получила +0,14% выручки. Мало? Ну а как вы хотели, это не самый критичный показатель в продажах, но связь есть!

🔹Потенциал роста в среднем по Fortune 500: +18 пунктов QHI = +2,4% к выручке, или около +$33,8 млн в год.

🔹QHI сильно коррелирует с рейтингами Glassdoor (r = 0,43),
но Glassdoor почти не связан с выручкой (r = 0,02) - то есть счастливые сотрудники ≠ эффективный найм.

💼Индустрии:
🔹 Лидеры по качеству найма - технологии, фармацевтика, аэрокосмос, финансы.

🔹 Аутсайдеры - ритейл, рестораны, гостиницы.
Средний QHI = 50 (SD=15).
Примеры верхушки по отраслям:
Microsoft, Eli Lilly, RTX, Northrop Grumman.

📊Выводы:
🔸Связь между качеством найма и бизнес-результатами доказана статистически.

🔸«Качество найма» - не про «довольных» сотрудников, а про точность попадания в роль и потенциал роста.

🔸Эффект маленький по цифрам, но огромный по деньгам.


Понравился пост? Порекомендуй
Телеграм канал HR-аналитики коллегам и друзьям