Озадачился вопросом: с какими зарплатными ожиданиями приходят к нам финальные кандидаты? Мы нанимаем тех, кто просит больше, меньше или примерно столько же, сколько остальные? И главное — как использовать эту информацию в управленческом анализе?
📐 Как считать?
Чтобы сравнивать ожидания между вакансиями, нужен не рублевый анализ, а нормализация — через Z-преобразование.
Z-балл — это способ понять,
💬 насколько выше или ниже ожидания финального кандидата относительно других кандидатов на эту же вакансию.
Пример:
Вакансия №134
10 кандидатов
Среднее ожидание: 100 000
Стандартное отклонение: 10 000
Финальный кандидат хочет 110 000
→ Его Z-балл = +1 (на одно стандартное отклонение выше среднего)
Теперь возьмем вакансию с медианой 200 000 и отклонением 20 000.
Кандидат с ожиданием 220 000 → тоже +1 Z-балл.
📌 Разный рынок — одинаковая относительная “аппетитность”.
📈 Что получилось?
Для конкретной компании я посчитал Z-баллы у принятых кандидатов и вывел общее медианное значение.
🟢 Медианный Z-балл = +0.316
То есть, в среднем, финальный кандидат хотел зарплату выше, чем 62,5% других претендентов на ту же роль.
🤔 Как это интерпретировать?
Есть два возможных объяснения, почему мы нанимаем кандидатов с высокими ожиданиями:
🟥 Вариант 1: Слабость в торге
Мы платим, сколько просят — потому что не умеем или не хотим спорить.
🟩 Вариант 2: Фокус на сильных
Нам нужны топы — и мы осознанно целимся в верх рынка.
🧪 Как проверить?
Можно связать Z-баллы с downstream-метриками:
Итоговые оценки интервью
Скорость выхода на продуктивность
Прохождение испытательного срока
Грейд/рост через 6–12 месяцев
📌 Если корреляция есть — стратегия работает. Если нет — платим много, а зачем, непонятно.
📊 Что ещё можно проверить?
🔥 Пересмотр вилок: если финалисты системно выше по ожиданиям — возможно, рынок ушёл.
🌡 Тепловая карта по рекрутерам и нанимающим: кто чаще делает офферы дорогим кандидатам? Почему?
💬 Анализ по источникам найма: откуда приходят «высокоожидающие» — и стоит ли усиливать эти каналы?
⚠️ Отток по Z-баллам: не уходит ли быстрее тот, кому «слишком щедро» дали?
🧱 Резюме:
Зарплатные ожидания финального кандидата — это не просто цифра. Это ещё один кирпичик в вашей стратегии найма.
Z-баллы помогают превратить хаос «цифр в голове у кандидатов» в понятный сигнал — и увидеть, кого и зачем вы реально берёте в команду.
Понравился пост? Порекомендуй
Телеграм канал HR-аналитика коллегам и друзьям
