Юрий Шадрин

С чем у вас ассоциируется слово «воронка»?

Честно, у меня в прошлом — максимум с фермой железа в майнкрафте)
а продукт — с продуктовым магазином

Так вот в маркетинге я про какие-то там воронки и знать не знал. И при чем тут вообще продукт?

Теперь я воспринимаю и интерпретирую эти слова совсем иначе.. И познал столько новых для меня слов.. это просто забей: целый дополнительный словарь терминов😃🔫

Почти как терминология в dota 2, для того чтобы хоть немного понимать о чем идет речь, когда кто-то тебе базарит в войс,

только тут — в маркетинге и бизнесе😎

Продолжая вникать в суть продюсирования и инфобизнеса в целом — мозги потихоньку начинают работать и вставать на место. Я чувствую, как мои пару извилин напрягаются, и даже допускаю вариант развития событий, где я:

— не работаю руками, а головой
— зарабатываю больше чем 3 копейки
— и могу позволить себе не пиво с чипсами, а виллу с басиком)

Но это все лирика.

Хотел написать, что я познал про продуктовую воронку продаж:

— сначала тебе дают что-то бесплатное, чтобы ты вообще узнал про эксперта и проникся пользой
— потом что-то недорогое, чтобы ты один раз заплатил и уже не боялся платить второй раз
— а дальше основной продукт, ради которого все и затевалось

И уже после — либо предлагают что-то подороже, либо что-то попроще, либо по мелочи докидывают сверху

up-sell
down-sell.
💅

09.09 у моей сестры была свадьба
и я очень за нее рад!

Это была самая ресурсозатратная фотосъемка и операторская работа за все время
Старался подснять практически все, чтобы ничего не упустить

Вместо того чтобы нанимать проф фотографа за большие деньги
они получили результат ничуть не хуже
а как по мне — даже лучше
просто потому что мне это дело нравится, и я, как брат, старался запечатлеть все в лучшем виде

Немного сомневался, что получится не так круто, как хотелось
но вышло более чем достойно

Хочу, чтобы на моей свадьбе был такой же самоотверженный фотограф/оператор

И все это снято на обыкновенный iPhone
Вот что из него можно выжать🔥🫰

Снято на iPhone 15 PM. Зацените.
Модели: Offy, EvilAlpaka

Как все успевать и при этом постоянно не выгорать?

Таким вопросом я задавался более года назад в поисках “лучшей” системы планирования.

Раньше все было в голове – задачи, идеи, не забыть позвонить и тд. Сидишь, работаешь, и тут вспомнил, что нужно было написать человеку еще утром. Бросаешь все, отвлекаешься, а потом минут двадцать раскачиваешься обратно в фокус.

—> Мне казалось, что это норм – все так живут, раз я справляюсь, значит все в порядке. Спойлер: не в порядке. Я просто не замечал, сколько времени утекало на то, чтобы вспоминать, отвлекаться и растягивать задачи на двадцать минут в полтора часа хаоса.

Про сам метод и приложение я узнал у Шамхалова. Сначала отнесся скептически: думал, распишу каждую минуту дня – и превращусь в робота, а из жизни исчезнет вся спонтанность. Оказалось наоборот.

Тайм-блоки не заставляют контролировать каждую минуту. Они просто делают время видимым. Задачи не нужно держать в голове, они в течение дня заносятся в календарь и никуда уже не денутся.

Например, вспомнил на бегу, что нужно кому-то написать – не бросаю дела, а закидываю в график (пока что без привязки ко времени) и спокойно продолжаю заниматься тем, чем занимался.

Спустя неделю такого планирования видно, куда реально уходит время – и ты можешь не по ощущениям понять как прошла неделя, а наглядно увидеть: тут залип в соцсетях на сорок минут, там задача растянулась в два раза дольше, чем планировал.

И самое крутое, что если ты что-то записал, то уже никогда не забудешь: ни задачу, ни идею, ни напомнить кому-то о чем-то.

Также в TickTick очень удобно отслеживать свои глобальные цели и, исходя уже из них, планировать месяцы, а исходя из планов на месяц – планировать дела на текущую неделю.

За график я при этом не держусь как за икону – он постоянно сдвигается в течение дня, планы могут меняться, задачи могут переносится. Но само наличие опоры в виде этого инструмента сильно снижает хаос и тревожность в моей жизни.

Подробное видео про этот метод планирования вы можете посмотреть здесь.

Дочитал книгу по переговорам Криса Восса. Оказалось много полезного, что видно по стикерам

Навык переговоров у меня сильно хромает – убедился в этом на недавнем звонке на закрытие эксперта. Понял, что этот навык точно нужно вкачивать

Вот две очень мощные техники из книги:

Восс пишет про навешивание ярлыков – вслух называть то, что чувствует собеседник, а не молча догадываться

«Похоже, вас это настораживает» – вместо того чтобы просто заметить и промолчать

Человек либо соглашается, либо поправляет – и в любом случае перестает закрываться

Профит простой: ты получаешь настоящую причину сомнений вместо вежливого «все понятно, подумаю» – а с настоящей причиной уже можно работать

Второе – Восс переворачивает логику вопросов

В продажах обычно спрашивают так, чтобы услышать только «да»: «удобно сейчас?», «интересно обсудить?»

Восс пишет, что такое вынужденное «да» отталкивает – чем больше его вытягивают, тем меньше человек хочет покупать

Он наоборот строит вопрос так, чтобы можно было спокойно сказать «нет» – тогда решение чувствуется как собственное

Выгода в том, что сразу видно реальный интерес, а не вежливое согласие, после которого человек сливается

Уже начал читать следующую книгу по переговорам – в этот раз в цифровом формате. Аналоговые книги вайбовые, но неудобные

Три ошибки, которые вижу в прогревах экспертов по ИИ чаще всего

Смотрю разные каналы в нише, разбираю чужие воронки – и почти везде натыкаюсь на одно и то же.

1️⃣ Прогрев без плана
Посты выходят просто чтобы были. Сегодня одно, завтра другое — логики ноль. Человек читает и не понимает, куда его ведут. Нет воронки → нет доверия → нет покупки.
Каждый пост должен вести к следующему шагу. От «кто я такой» к «почему мне можно доверять» и дальше к «почему стоит купить».

2️⃣ Продают процесс, а не результат
«Научу работать с ИИ» — плохо.
«Сэкономлю тебе час в день» — уже лучше.
Люди покупают не знания а время, деньги, спокойствие. Говорить нужно о результате, а не о функциях.

3️⃣ Говорят о себе, а не о клиенте
Эксперт пишет то, что интересно ему: «я использую такие-то инструменты», «у меня такой-то подход». А аудиторию это не цепляет.
Писать нужно о том, что болит у вашей аудитории. Какие у них проблемы? Чего они боятся? Что мешает им начать? Решать нужно их задачи, а не хвалится своими знаниями.

Если ты эксперт/блогер и хочешь понять, почему твой прогрев не продаёт – напиши мне. Разберу твою ситуацию.

Сейчас нахожусь в поиске эксперта для своего полноценного запуска, и вот какие у меня мысли на этот счет

Я мог бы еще очень долго готовиться: читать книги, покупать курсы, учиться по слитым источникам, смотреть тонны теории и т.д.

Но как только я понял базовые процессы и принцип работы – понял, что теории мне достаточно, чтобы начать пробовать на практике, – я пошел в практику. И сейчас ищу свой следующий проект

На первом проекте с Данилом Самарским я был сопродюсером и на практике узнал и выучил столько всего полезного и ключевого, что это не сравнится с месяцами теории

Одно дело – читать про воронки и запуски, другое – видеть, как это работает на живых деньгах и живых людях

При этом я не встаю в позицию нуждающегося и не пытаюсь найти проект ради проекта, чтобы побыстрее заработать

Я работаю в долгую и выстраиваю систему с самого фундамента, чтобы через полгода не перегореть и не откатиться назад. Выбрал одну определенную нишу, чтобы не размывать позиционирование

Решил работать на перспективу: строю фундамент и уже сейчас задумываюсь, что я сам в будущем могу продавать и какую пользу нести

Я потихоньку наладил свою жизнь: от задротства в игры – к найму, от найма – к работе сопродюсером, от работы сопродюсером – к поиску своего первого личного проекта

Закономерность видна: я двигаюсь в правильном направлении и с каждым месяцем стараюсь становиться лучше, чтобы через несколько лет не работать в найме от зарплаты до зарплаты, а кататься на своем порше и путешествовать

EvilAlpaka, Offy.
Снято на iPhone 13

у сеструхи др!)