Время для важной переклички

Есть два разных подхода к переговорм:
• называть цену первым
• подталкивать оппонента назвать цену первым

Аргументы за «назвать цену первым»

1. Контроль якоря. Первый названный вами диапазон устанавливает «якорь», на который будет ориентироваться другая сторона, и от него начнётся торг. Вы задаёте рамки переговоров, особенно если другая сторона не уверена в реальной стоимости.

Если вы не озвучите свою цену, оппонент может предложить явно заниженную стоимость, чтобы повлиять на ваше ожидание.

2. Экономия времени. Если ваш диапазон слишком высок или низок для другой стороны, это может быстро выявить несоответствие ожиданий и избежать долгих переговоров.

Аргументы за «НЕ называть цену первым»

1. Получение информации. Вы узнаёте, что другая сторона считает справедливым, и можете скорректировать свою стратегию на основе их предложения. Иногда предложение оппонента может включать дополнительные бонусы или условия, о которых вы бы не узнали, назвав цену первым.

2. Повышение конверсии в следующий шаг. Если вы назовёте слишком высокую цену, это может отпугнуть оппонента.

3. Не потерять то, что клиент готов дать. Если вы назовёте слишком низкую — вы потеряете деньги.

4. Якорь наоборот. Если оппонент первым называет цену, они рискуют установить якорь, который может быть ниже их реальной готовности заплатить.

А на какой стороне вы? Проголосуйте в опросе, и перешлите в ваши чатики — узнаем, кого больше!

Напишите в комментариях, почему верите в свою стратегию.