Поиск первых лидов на глобале

Не важно, как вы начинаете выход на новый рынок — сразу продаёте или касдевите, главное общее:
вам нужен поток людей, которые первыми будут приходить к вам на встречи и разговаривать с вами.

В моём агентстве исследований я десятки раз решал задачу поиска респондентов для исследования. Для нового рынка, идеи продукта, или для нового выебонистого сегмента.

Обычно лекции по исследованиям начинаются с того, зачем проводить исследования. Дальше — какие вопросы задавать, как делать выводы и так далее.

Но сложная задача — найти хотя бы одного человечка, который потратит час своего времени на разговор со мной. Чем меньше представителей целевой аудитории, и чем они более высокопоставленные, тем сложнее их искать. Тем более, что мы всегда хотим общаться именно с ЛПР.

Поиск респондентов — самая недооценённая тема. А ещё она и первая — без неё исследование не начнётся.

Чтобы завести поиск респондентов, мы создаём HADI-цикл проверки гипотез. Всё как в реальном продукте. Только гипотезы не о проблемах или ценностях продукта, не гипотезы роста, а гипотезы, где достать респондентов.

Пошагово

1. В начале исследования на общем брейншторме накидываем 20-50 гипотез, где искать респондентов.

2. Опционально, но очень полезно пообщаться с экспертами — скорее всего, рынок уже знает, откуда искать респондентов.

3. Ранжируем гипотезы и выбираем 1-3, которые можем проверить на ближайшей неделе.

5. Прописываем действия, которые нужно совершить, чтобы их проверить.

6. Для каждой ставим ответственного за проверку.

7. Планируем еженедельную встречу с отслеживанием прогресса по проверке гипотез.

Я собрал табличку, в которой я веду такой HADI-цикл:
• источники, где найти первых респондентов
• в комментариях — вопросы, которые нужно задать себе, чтобы вспомнить, какие каналы есть
• колонки для заполнения в процессе проверки: действие, ответственный, статус и результат
• пример заполнения
• мои любимые подрядчики, которые подойдут и вам для некоторых задач

Ссылка на Открытый шаблон привлечения респондентов/лидов на новом рынке. Копируйте, дорабатывайте и внедряйте!

Mom's not enough for test!