Hints research

Привет! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

👀 Сбер ведет переговоры о покупке Нетологии и Фоксфорда
💁🏼‍♀️ При выборе профессии молодые люди больше прислушиваются к себе, чем к проблемам рынка
❌ CEO Byju's покинул свой пост
🦉 Duolingo укрепляет позиции в Китае
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

👷🏻‍♂️ Поколение Z выбирает работу на заводе
❌ Edtech-стартапы продолжают сокращать сотрудников
ℹ️ ФАС завела дело на издательство учебников «Просвещение»
💲 Родители тратят на репетиторов для детей в среднем 5 тыс рублей в неделю
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🛍🛍 У Ultimate Education новое приобретение — институт нутрициологии

📈 Объем выручек игроков в направлении СПО вырос в 2023 году на 70%

ℹ️ СберОбразование представило ИИ-сервис «Ассистент преподавателя»

💲 Пользователи предпочитают курсы стоимостью не больше 20 тыс рублей

💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻  Это — новый edtech-дайджест от Hints. 
Скучали? Вынуждены были прерваться на неделю для проверки одной гипотезы, но уже вновь готовы радовать вас новостями:

❤️‍🩹 Skillbox запускает wellness направление
🎶 Spotify врывается на рынок edtech
📈 Выручка образовательный продуктов VK выросла на 42%
👔 Среди российских игроков все ярче проявляется тренд на b2b
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Лайфхаки продаж в первые 1.5 года работы Хинтс.

Делали тут ретро с трекером, и такие прикольные (а сейчас уже кажется банальные) действия на старте были, которые позволили кратно вырасти, что захотелось поделиться
—
В апреле-мае 2022 у нас было мало продаж, порядка 1млн/мес.
В то время мы начали работать с трекером - важнейшее решение, которое помогло вырасти. Продажи были одним из главных треков работы, и за полгода мы раскачались до 3-4млн в мес

Что сделали

1. Убрали встречу-знакомство
Раньше клиент писал "есть запрос, давай созвонимся", я созванивался, знакомился, а потом делали отдельный звонок-брифинг с командой. Убрали знакомство, на первой же встрече делаю брифинг с тимлидом. Сэкономил время и ускорили воронку

2. Ввели квалификацию текстом. Стали до звонка озвучивать цену
Раньше сразу вели на знакомство, потом бриф, потом презентовали КП, и только потом выяснялось, что клиент ищет фрилансера на 50тр, а не проект на 500тр. Стали еще в переписке задавать 3-5 вопросов про сроки, бюджеты и задачу, сразу начали отсекать 50-70% лидов. Еще плюс - если озвучить цену заранее, то и на презе КП уже меньше удивляются.

3. Стали презентовать КП вместо отправки
Банальное) Раньше отправляли док и ждали, теперь презентуем КП на встрече. Можем отработать возражения, иногда даже получить апрув на звонке.

4. Переехали на СRM
Что ни говори, а Амка в разы круче даже навороченных экселек. Как бы я ни любил последних!
Этапы, задачи, подсвечивание просрочек - очень структурировало мою работу, прекратив в настоящего хорошего сейлза! Сейлз действия перестали теряться и забываться

5. Повысили маржу и тем самым цены
Как всегда, самый сильный эффект на выручку у стартапов - повышение цен. Помню на первом же таком проекте, когда решили увеличить коэффициент в расчетной формуле цены, сразу получилась сумма за миллион. Впервые. На презентацию КП я шел чуть ли не с закрытыми глазами, с покер фейсом назвал цену - и вуаля, купили! С тех пор несколько итераций повышения было, но такого эффекта как тогда конечно не повторить

6. Стали назначать слот презентации КП прямо на брифинге
Раньше мы провели брифинг, я ухожу делать КП, и назначаю встречу-презентацию только после того, как сделаю КП. Но когда сразу начал бронировать, появился дедлайн, и работа стала в разы эффективнее! Никогда я не бывал так эффективен, как за час до презентации КП!
Воронка точно сократилась примерно на неделю! Дедлайн - великая вещь, крутой лайфхак психики

7. Звонок с ассистентом как анти-прокрастинация
Мое любимое!! В общем, после брифинга я шел делать КП. Бронировал слот например на завтра в 14. Но вот наступало время, а я не в настроении, нет энергии, не поел, не поспал - вот подвину задачу на часик-другой, потом на ночь. Ну ладно, завтра сделаю, на выходных, или в понедельник...
Коммерческого директора Скиллбокс я так двигал месяц и потом от стыда просто удалил карточку в CRM 🙈
Решение было в стиле "надо знать свою психику и хакнуть ее". Роботу - то есть напоминалке в календаре, - очень легко отказать. А вот живому человеку сложно. Я начал бронировать слот "делаем КП" вместе с ассистентом - вот наступает час, он кидает ссыль в личку со словами "пошли делать КП" - и я уже забываю, что у меня там с энергией или со сном. Иду и просто делаю. В итоге это просто онлайн коворкинг, каждый занят своим делом. По началу я еще делал шаринг экрана, чтобы самому же было стыдно отвлекаться.
Благодаря этому и предыдущему пункту мы очень круто сократили путь от заявки до решения, а это вырастило продажи
—
Даже такие бесхитростные действия на низкой базе дают весомый результат 😎

😍Рекомендую крутейшего Market Researcher-а с большим опытом в Hints😍

Один из первых сотрудников Hints, подключался на наши проекты в течение последних 3 лет.

👉 Ставьте в комменты "+" кому отправить резюме

Хайлайты опыта
🔹Для tier-1 эдтеха РФ собирал ежеквартальный мониторинг рынка и конкурентов, который уходил на совет директоров
🔹Залидировал ключевую часть анализа рынка для дейтинга на рынке США (миллионы юзеров) в проекте поиска нового позиционирования/пивота
🔹Для топового кибербеза в РФ провел несколько исследований для новых направлений/продуктов по рф и миру
🔹И множество других проектов в райдтехе, saas, гейминге, proptech, и все это по США, Латам, Европе, Мена, ЮВА, ну и конечно по РФ+СНГ
—

Совмещает в себе скурпулезную системность дата-дривен подхода и творческую гениальность сумасшедшего художника-абстракциониста

Work hard ночами и по выходным - запросто

Многие его идеи по расчетам я реально считаю гениальными - когда казалось, что посчитать невозможно, он умудрялся

—
Конечно, не без точек роста
🔸надо учиться презентации результатов (чтобы было красиво и клиент понял, что ты сотворил)
🔸ввиду возраста надо учить некой регулярности, процессам, аккуратности, "бежать марафон"
🔸также пока не было нормального опыта руководства командой, скорее соло-перформер
🔸англ достаточный для рисерча, но не общения
—
Почему не держим в Hints?
Конечно держим, но есть ряд факторов
1. Агентство - это рекомендации, а не реализация. Мы даем разнообразие проектов и насмотренность, но здесь нельзя погрузиться в один продукт и заниматься его развитием годами
2. Карьерный рост. У нас основной трек роста связан с управлением и продажами, сложнее расти как спец. Подключаясь к продажам и лидируя проекты, люди взлетают - иначе рост медленный
3. Взросление. Все-таки мы не корпорация с отлаженными процессами, корпкультурой, высококлассным менеджментом - мы крутой стартап, умеем в режиме геройства совершать невозможное. Но в жизни важно получить разносторонний опыт, и момент пришел - сотрудник как раз закончил магистратуру и готов к фултайм джоб)

Рынок устроен так, что агентства являются лучшим лифтом для молодых спецов, и после нескольких лет они уходят в корпорации - я это знаю, спокойно отношусь, уже не раз так было)
И даже рад помочь ему с устройством в топовую компанию!

Пишите "+" в комменты, скинем резюме😉

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🤯 Выручка инфобизнесменов превысила объем рынка онлайн-школ
👨🏻‍⚖️ ТюмГу и Нетология запускают оналйн-магистратуру «IT-юрист»
😱 53% школьников боятся математики
📚 Швеция следует курсу децифровизации образования и снабжает школьников книгами
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
Снова делаем понедельник интереснее с новостями образовательных компаний:

🧾 Консалтинговая компания Accenture приобрела Udacity и инвестирует 1 млрд в развитие своей образовательной платформы
❇️ Самолет Образование запустил диагностику ИИ-диагностику педагогов
🔁 Выпускники смогут пересдать один предмет ЕГЭ, начиная с июня этого года
🏠 Все больше детей в Англии переводятся на домашнее обучение
💵 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! Это — новый edtech-дайджест от Hints. Собрали новости российских и международных компаний и разбираемся что они значат для рынка:

*️⃣ Skillbox планирует выход на IPO
🎁 Яндекс и VK продолжают развивать бесплатные программы для студентов
📈 Выручка Duolingo выросла на 44%
😑 Byju's не может выплатить сотрудникам зарплату
💲 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! Это — новый edtech-дайджест от Hints!
Снова собрали для вас интересные новости из мира классического и онлайн-образования

😌 У Skillbox и Практикума самые лояльные и довольные студенты
🇬🇧 Кандидатов со знанием английского приглашают на собеседования на 27% чаще
😱 edX под угрозой закрытия в этом году
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

SMM-тренды 2024 или что постить, чтобы покупали

Привет! Это — новый выпуск подкаста «Экспортозамещение»

Наш тимлид Мартин пообщался с Марией Мардахиашвили, основательницей израильского SMM-агентства TOV.

В ходе разговора он узнал:

👌 насколько легко открыть бизнес в Израиле
👎🏻 почему выпускники инфокурсов по SMM не разбираются в индустрии
⭐️ как нужно вести соцсети в 2k24
🗣 почему важно видеть в своей ЦА обычных людей

Видео версию смотрите на YouTube,
а послушать можно на любой удобной площадке!

Привет! Это — новый edtech-дайджест от Hints!

Вы когда-нибудь задумывались в чем разница преподавания онлайн гончарного мастерства и QA тестировщика? И насколько доходимость первого меньше второго? А может наоборот?
Сегодня вы узнаете ответ на этот вопрос и другие новости:

🔻 За прошлый год из российских школ уволились почти 200 тыс учителей
🦿 У Сколково новый резидент — онлайн-школа ходьбы на протезах
😱 Duolingo показал всем свой орех
👥 В Госдуме создана рабочая группа по регулированию инфобизнеса
💵 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! Hola! Salut! Guten Tag! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints и мы пытаемся вспомнить все языки, которые когда-то хотели выучить. Зачем? Да потому что можем не успеть, ведь есть шанс, что Роскомнадзор заблокирует Duolingo в России 🤯

Разбираемся с этой и другими новостями:

💰 Правительство выделило 3,5 млрд рублей на студенческие стартапы
📈 Coursera в 2023 году выросла на 21%
🥽 Tomorrow University представил первый курс, полностью преподаваемый через Apple Vision Pro
💵 А также последние инвестиции на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

А вот и отзывы подъехали)

Привет! Я Миша Козюлин, основатель консалтинга и исследовательского агентства Hints, ex-Skyeng. Сейчас в поисках помощника, которому хочу делегировать часть личных и бизнес-задач.

📃Подробнее узнать о нас можно на сайте или в блоге на VC

❗️Что нужно будет делать?
- Сопровождать мою работу по рабочим и личным вопросам
- Вести список дел, календарь, планировать и напоминать мне о важных событиях/задачах
- Фиксировать и контролировать задачи и цели сотрудников, отслеживать их выполнение
- Искать, анализировать и структурировать информацию по моему запросу (например, поиск подрядчиков, партнеров, конкурентов, мероприятий, каналов)
- Организовывать поездки (бронь/покупка авиабилетов/отелей, составление плана поездки)
- Вести CRM (делегирую часть сейлз задач)
- Создать и вести бэклог задач

🤝Ты отлично подходишь, если:
- У тебя есть опыт работы бизнес/личным ассистентом от года
- Ты ОЧЕНЬ!!! ответственный человек (не забываешь про задачи, делаешь все четко в дедлайн)
- У тебя хорошие проджектовые навыки (умеешь планировать, контролировать выполнение задач, обладаешь организаторскими скиллами)
- У тебя есть опыт коммуникации в B2B, умеешь вести диалог с руководителями и общаться на равных
- Умеешь быстро находить информацию, работать с гуглом и ChatGPT
- Мастер google docs, google sheets, google slides
- Твой английский не ниже B1-B2
- Будет плюсом, если у тебя есть навык продаж

💰Условия:
- Оклад 40-50 тыс. руб
- Оформление по договору с самозанятым или по договору с ИП
- Полностью удаленная работа, можно работать не из РФ
- Полный рабочий день, график работы пн-пт с 10-19
- Много бизнес задач, которые помогут тебе учиться и развиваться
- Крутейший нетворк с топ экспертами по любому вопросу

🎊Если вакансия тебе показалась интересной отправляй свое резюме нашему HR Катерине @katerinazah

Друзья привет!
помогите советом или репостом - ищу личного ассистента! 🔥

Представьте: приходите в университет на лекцию, а вас встречает голограмма Стивена Хокинга! Фантастика? По планам одного британского университета — проект на ближайшие 2 года. Эта и другие новости в нашем новом edtech-дайджесте!

🎥 Курсы Skillbox появились в онлайн-кинотеатре PREMIER
⛺️ Центральный университет провел ИТ-буткемп для старшеклассников
💸 GeekBrains выплатила студентам 23,5 млн рублей компенсации
🔀 39% россиян задумываются о переквалификации в 2024
💵 А также последние инвестиции на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Новый выпуск подкаста от Hints!
Экспортозамещение #3 — Юлия Масленникова, основательница PR-агентства 25/8

За плечами Юли 10-летний опыт в PR, а в портфеле кейсы работы с такими компаниями как Алгоритмика, Justfood, Cube Dev, Сбер и другие. В 2022 году Юлия переехала сначала в Ереван, а потом в Париж и теперь помогает российским стартапам повышать свою узнаваемость на международных рынках.

Наш тимлид Мартин пообщался с Юлей и узнал:
🤯 как пройти все круги ада французской бюрократии
😒 почему TechCrunch переоценен
💲 сколько стоят услуги зарубежных и российских PR-агентств
🔼 есть ли различия в процессах работы с агентствами из разных стран
😵 и о текущих планах Юли и ее команды

Видео версию интервью можно посмотреть по ссылке, а также теперь наш подкаст есть на всех аудиоплощадках!