В начале года у нас был неуспешный опыт M&A. Точнее слияния, фактически безденежная сделка. Ну как безденежная - потерять пару лямов все же пришлось)
Гештальт
В Skyeng мы в том числе прорабатывали M&A. Общались с фондами и стратегами о подходах, вели переговоры с крупняками эдтех рынка, смотрели мелких. Было очень интересно! Но до сделки так и не дошли, так что незакрытый гештальт остался!
С тех пор очень уж хочелось получить в жизни опыт M&A
Закидывание удочки
Год 2023, мы сделали 45млн выручки. А хочется уже сразу отсечку в 100 преодолеть, чтобы играть в крупные игры. С учетом незакрытого гештальта объединение с другим агентством казалось отличным вариантом - сразу и масштаб растим, и ресурсов больше, и функции делятся более эффективно - ну в общем сплошные плюсы, никаких минусов! 🤡
Начал закидывать удочку разным агентствам нашего размера, которым симпатизировал, и вот спустя полгода одни ребята согласились продолжить разговор
Дьюдил (или его отсутствие)
Трекер мне подсвечивал, что слияние как оно шло не было бизнесовой задачей, это была скорее личная хотелка. Я это осознавал, и пожалуй цель была именно попробовать.
Поэтому я специально не делал достаточно глубокий дьюдил, тк боялся найти проблемы, которые заставили бы меня передумать - а я ведь очень хотел все таки поучаствовать в M&A! В чем тут прикол - видимо боялся, что другой такой возможности уже не представится, и надо хвататься за первую попавшуюся
Какие были позитивные сигналы
1. У нас в конце 2023 была выручка около 3млн/мес и немного снижалась, у агентства Х, напротив, продажи 1,2 и 3 млн в октябре-декабре соответственно. Короче так растут, что скоро нас обгонят!
2. У обоих агентств были исследования, но у Х был и лидген. В этом сразу множество плюсов - и апсейл клиентов рисерча услугой лидгена, и появление услуги с LTV (в отличие от исследований), и использование экспертизы лидгена для отстраивание аутрича нашей услуги рисерча
3. Объединение было для меня той самой возможностью выйти из операционки - системные продажи и реализацию взяли бы другие партнеры, а я бы ходил довольный и нетворкал/биздевил
Слияние
Вот мы пошли в сделку. Как говорил, она безденежная, просто доли пропорциональные.
Сперва все было вроде бы неплохо. Даже сделали MVP и попробовали по нашей базе попродавать лидген - отклик был хороший, лидген всем нужен, ведь это ближе к продажам, чем рисерчи.
Далее пошли в полноценное слияние - мерджили команды, процессы и финансы.
Да, появлялись косяки, дублирование функционала - но считали это норм делать неидельно (но быстро), чтобы уже на бою исправлять. Отдельная боль была в мердже всех этих адских эксель табличек для учета.
Итак, к 1 марта мы уже подошли к стадии, когда могли бы поставить галочку о состоявшемся слиянии. Одна проблема - у обеих компаний почти ноль продаж за январь и февраль...
Что было дальше, как с этим справлялись и какие выводы я сделал - в следующем посте
@bekozfizik