Программный менеджер и предприниматель Максим Постников — настоящий эксперт по нетворкингу. Он подходит к этому делу системно, стратегически и с душой.
Вот несколько принципов Максима, которыми он поделился в подкасте Киры Кузьменко «Собес».
1️⃣ Нетворкинг ≠ продажи
Люди часто путают нетворкинг с продажами. Кажется, что сейчас я пойду на какую-нибудь тусовку, раздам всем свои визитки, добавлю всех в LinkedIn — и вот я сделал нетворкинг.Максим Постников
—
Такую активность правильнее называть «продажами» или «business development», но не «нетворкингом».
2️⃣ Нетворкинг — это про дружбу
Это про знакомство с людьми, с которыми хочется общаться и лучше их узнавать. Так формируются слабые связи с людьми, в чью жизнь вы погружены не слишком глубоко. Постепенно между вами появляется доверие.
От таких людей вы можете узнать о новых проектах или получить ценные знания из своей области.
При этом нетворкинг — не то же самое, что близкая дружба. Несколько самых близких друзей так и останутся таковыми; это не нетворк.
3️⃣ Нетворкинг в удовольствие
По опыту Максима, когда общение строится только на пользе, то быстро выгораешь. Должно быть удовольствие от общения и интерес к собеседникам за пределами их работы/бизнеса.
4️⃣ Расширять и поддерживать
Нетворкинг — это не только наполнять свою телефонную книжку новыми именами. Это также поддерживать общение с людьми, которые уже входят в вашу сеть: иногда проводить время вместе, созваниваться.
5️⃣ Выходить на людей в центре нетворка
Хороший старт для нетворкинга — это митапы (найти подходящий можно, например, на платформе meetup.com).
У митапов есть организаторы. Эти люди обычно много общаются с сообществом и знают о нём намного больше, чем средний участник.
Этим супернетворкерам стоит написать и предложить выпить вместе кофе. Для них ваше приглашение будет совершенно нормальным — это часть их образа жизни, рассказал эксперт.
Таких людей несложно увидеть в групповых чатах: обычно это те самые несколько юзеров, которые больше всех пишут и отвечают на вопросы других.
6️⃣ Рассчитать ресурс
Даже если нетворкинг вам нравится, он будет забирать силы. Стоит бережно распределять свой ресурс в нетворкинге и при необходимости брать тайм-аут.
Когда-то у меня было по несколько встреч с новыми людьми в неделю (помимо встреч со «старыми» людьми). Я выгорел так, что мне было тяжело потом открыть имейл или ответить в чатике.Максим Постников
—
Отзывается ли вам опыт эксперта? Практикуете ли вы нетворкинг? Поделитесь своим опытом и мыслями в комментариях!
#подкаст_собес@hellonewjob
