Когда слышишь, что hard skills теперь недостаточно для успешной карьеры, первая реакция — «это несправедливо!». Ты впахиваешь, набираешься опыта, а теперь и этого мало?!
Злиться на рынок, кризис и ситуацию, в которой мы все оказались, — это нормально. Хорошая новость: найти работу, которая нравится, всё ещё можно. Главное — разобраться в логике работодателя и посмотреть на то, что ты и так делаешь, через призму бизнеса.
📱 Кира Кузьменко в первой половине 2026 года провела серию глубинных интервью с нанимающими менеджерами и директорами по найму — из разработки, DevOps, тестирования, дата-сайнса, инфосека и продакт-менеджмента.
На базе этих интервью и данных рекрутингового агентства NEWHR она записала лекцию «Чего работодатели хотят от кандидатов в 2026».
Вот тезисы из этой лекции — на что работодатели обращают внимание при найме помимо хардов 👇
1️⃣ Сеньорность — как атрибут любого грейда
Парадокс, но серьорности сегодня ждут даже от джунов. Это в первую очередь умение проявлять инициативу, принимать самостоятельные решения и отвечать за свой выбор.
На собесе нанимающий хочет услышать хотя бы один кейс, где ты взял(а) ответственность на себя. Подумал(а), оценила варианты и сделал(а) что-то, вместо «мне дали задание, я его выполнил(а)».
2️⃣ Бизнес-мышление
Сравни два ответа:
«Мне поставили задачу, я написал(а) чат-бота на питоне» (логика обычного разработчика)
🆚
«Я спросил(а), зачем компании этот бот и где потенциальные узкие места. И выяснил(а), что он должен отвечать за 0,3 секунды — иначе режется конверсия и компания теряет деньги. В результате я предложил(а) кэширование, хотя этого не было в ТЗ» (логика разработчика с бизнес-мышлением)
Какой кандидат впечатлит нанимающего сильнее?
3️⃣ Умение привязать свою работу к деньгам компании
В кризис компаниям системно не хватает денег. Каждого нанятого сотрудника оценивают по принципу «когда он себя окупит».
Кира показала, как это работает на примере рекрутеров:
Представь: ты фаундер, у тебя есть 2 рекрутера, которые стоят денег. Ты думаешь: «Может, заменить рекрутеров на ИИ?» и зовёшь их отчитаться за квартал.
Рекрутер №1 говорит:«Я закрыл(а) 15 вакансий за квартал. План выполнен». Молодец? Вроде ничего.
Рекрутер №2: «Я за квартал закрыл(а)15 вакансий и снизил(а) срок закрытия на 50% — теперь это 21 день. 87% нанятых прошли испытательный срок. Стоимость найма — 150 тысяч на человека, и мы тестируем гипотезы, как её снизить».
Чувствуешь разницу? Второго хочется оставить, потому что он думает деньгами компании.
Такой подход работает для любой роли. Формула простая:
действие + число + деньги/сниженный риск.
Например:
🧑💻 Разработка: «закрыл 40 задач за спринт» → «ускорил платёжный сервис 800→120 мс: +2% к конверсии оплаты — это +4 млн ₽/мес»
🧑💻 DevOps/SRE: «настроил CI/CD и мониторинг» → «облачный счёт −35% — это −1,2 млн ₽/мес»
🧑💻 Тестирование: «нашёл 120 багов, 300 тест-кейсов» → «регресс с 3 дней до 4 часов — релизим в 5 раз чаще»
🧑💻 Data Scientist: «обучил модель, ROC-AUC 0,89» → «антифрод срезал потери на 18% — это 9 млн ₽/год»
🧑💻 Лид инженеров: «команда из 20 человек, 2 релиза в неделю» → «те же задачи выполняют 2 сеньора вместо 8, это −12 млн ₽/год ФОТ»
На курсе Hello New Job! Кира раскрывает логику найма с разных сторон. Она знает, кого сегодня ищут работодатели, и как правильно «продать» им свои навыки.
Старт XI потока — 26 октября
🔗 Зарегистрироваться
📱 Задать вопрос о курсе @hellonewjob_bot