Можно ли торговаться на этапе оффера или нет?
Короткий ответ: да! Но не торговаться, а обсуждать условия. Иначе велик риск, что оффер могут отозвать. Рынок сейчас работодательский, офферами не разбрасываются и рисковать единственным предложением не хочется.
Тем не менее, обсуждать условия в сторону улучшения нужно, главное делать это грамотно и думать в том числе о пользе для работодателя. На курсе Hello New Job! Кира даёт большую лекцию на тему «Переговоры о деньгах» и проводит практику, где ученики отрабатывают навык безопасно вести такие переговоры.
В этом посте мы поделимся несколькими ключевыми тейками из лекции, которые помогут тебе изменить подход к переговорам и увеличить твои шансы на положительный итог.
1️⃣ Не торги, а переговоры
Первое, что стоит поменять — формулировку у себя в голове. Она влияет на настрой, поведение и результат.
Не торговаться, а узнать, прояснить, выяснить. Не только компания выбирает тебя, но и ты её. Совершенно нормально на старте выяснить, как у них всё устроено. А главное — при таком настрое ты не разрушаешься при отказе.
2️⃣ Как из этой логики строится диалог
😮 Подскажите, есть ли возможность пересмотра условий?
😲 Такой возможности нет.
😮 Окей. Можем ли обсудить дополнительный бонус, привязанный к результатам работы?
😲 У нас такого в компании нет.
😮 Понял(а). А можем ли вернуться к вопросу пересмотра условий на ревью через полгода?
😎 Вот это обсудим.
На каждое «нет» здесь не повторяется просьба настойчивее — меняется предмет разговора. Оклад → бонус → дата пересмотра.
Разница ещё и во внутреннем состоянии. Ты спросил(а) — тебе ответили. Ты в позиции «я узнал(а) то, что мне нужно было знать», а не «я просил(а), мне отказали, всё пропало». А состояние слышно в голосе, в паузах, в том, как человек реагирует на «нет».
3️⃣ Из-за чего оффер действительно могут отозвать
Оффер правда могут отозвать. Я знаю несколько кейсов, когда оффер отзывали, когда кандидат торговался.
Но это — большая редкость.
Отзыв оффера во всех кейсах, которые я разбирала, был связан с формой того, как кандидат себя вёл, а не с самой сутью переговоров.
🗣 Кира Кузьменко, IT-рекрутер, автор Hello New Job!
На этапе оффера компания предлагает тебе свои условия, ты же оцениваешь, насколько тебе это подходит. Если ты ведёшь диалог в партнёрском ключе, — риски минимальны. Потому что компания считывает на этом этапе не столько то, ЧТО ты просишь, сколько то, КАК ты это делаешь.
Красные флаги:
🚩 Требования без обоснования: «мне нужно больше, и всё тут» → компания слышит: ему интересны только деньги, уйдёт, как только предложат больше
🚩 Эскалация после «нет» → с этим человеком «нет» не будет значить «нет» — ни по срокам, ни по приоритетам
🚩 Личные обстоятельства вместо деловых аргументов: ипотека, садик, курс валюты → этот аргумент вернётся через полгода, и он не про нашу выгоду
🚩 Пропасть и молчать несколько дней без объяснения причин → под тебя держат бюджет и отказывают другим кандидатам. Если ты пропал(а), проще переключиться на других
🚩 Переторговывать то, о чём уже договорились → на его «да» нельзя положиться
Размер запроса при этом не важен. Просить можно много — если есть аргументы.
4️⃣ Как снизить риски отзыва оффера на этапе переговоров
👇 Явно подтверди интерес к роли и компании
👇 Обоснуй запрос через задачи компании, вакансию и рынок — не через личные обстоятельства
👇 Задай вопрос о возможности изменить условия до принятия оффера: «мне нужна полная картина, чтобы принять решение»
Самое худшее, что ты услышишь — «нет, это невозможно». Но всегда есть шанс получить что-то, на что ты даже не рассчитывал(а).