меня раздражает мысль, когда говорят, что большая конкуренция и работы нет. и вот вам ситуация из жизни: сегодня мне написала знакомая — фаундер крупного бренда одежды. она отвечает за операционные процессы и без компетенций в маркетинге.
• контекст такой: пришло время согласовывать бюджет и руководитель маркетинга приносит ей запрос на 3,5 млн ₽ рекламного бюджета в месяц
обоснование? «получим 2000 переходов на сайт»
всё. всё! ни прогноза по выручке, ни по заказам, ни ROMI, ни базовой логики: сколько денег это потенциально принесет бизнесу.
и вот вопрос: а как собственнику принимать решение? бизнесу не нужны клики, бизнесу нужны деньги.
🖇️ давайте покажу как буквально на салфетке все посчитать:
• 2000 переходов на сайт
• конверсия в e-com ~1-3%. возьмем 2%, это 40 заказов
• средний чек бренда 8000₽
получаем: 320 000₽ выручки
при рекламных расходах 3,5 млн₽. ну вы сами понимаете, по итогу бренд в минусе на 3.1 млн. как вам такая реклама?
📌 и вот поэтому рынок сейчас так голоден до сильных маркетологов: не тех, кто умеет «вести соцсети», а тех, кто умеет соединять маркетинг с юнит-экономикой, цифрами и реальным ростом бизнеса. поверьте, если вы освоите этот навык — цены вам не будет! а бизнесу единственный совет: на собеседовании спрашивайте про метрики, их понимание — это базовый минимум.