Headway Company

💊Рынок госзакупок препаратов для лечения ВИЧ: динамика 2026 года

18 сентября прошёл день, посвящённый вопросам профилактики, диагностики, лечения и качества жизни людей, стареющих с ВИЧ. Благодаря развитию терапии всё больше людей с ВИЧ живут долгой и полноценной жизнью, поэтому доступность лечения остаётся одной из ключевых задач системы здравоохранения.

🖥Посмотрели, как в 2026 году выглядит российский рынок госзакупок препаратов для лечения ВИЧ-инфекции по данным Headway Company.

За январь–август 2026 года объём закупок составил 30,8 млрд руб.
Для сравнения: за весь 2025 год - 29,32 млрд руб. Таким образом, уже за восемь месяцев текущего года объём превышает прошлогодний уровень примерно на 5%.
Самым активным месяцем стал март - 10,98 млрд руб., немного ниже результат января - 10,33 млрд руб. На эти два месяца пришлось почти 70% всего объёма января–августа.

При этом с мая ежемесячные объёмы существенно снизились: от 0,28 млрд руб. в мае до 0,041 млрд руб. в августе.

Всего за период было закуплено около 15,83 млн упаковок. Интересно, что максимум по количеству упаковок пришёлся не на март, а на февраль - 7,49 млн упаковок, тогда как денежный объём февраля составил только 3,21 млрд руб.

В структуре закупок доминирует ФЦП «Гепатит B и C/ВИЧ» - 28,39 млрд руб., или 92,2% рынка.
Среди торговых наименований лидируют:
🥇Тивикай - 8,75 млрд руб.,
🥈Биктарви - 6,29 млрд руб.
🥉Элпида Комби - 5,33 млрд руб. На эту тройку приходится около 65% объёма в представленном рейтинге ТН.

📈На инфографике: динамика рынка, структура закупок, крупнейшие поставщики и лидирующие препараты.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен

#АналитикаHWC
#ВИЧ

Подготовили для вас аналитическую справку по объёмам продаж лекарственных препаратов за август 2026 года.

*Данные актуальны на 16 сентября.

Будем рады вашим комментариям и предложениям🤗


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен

#АналитическаяСправка

Аналитика отменённых тендеров за январь-август 2026г.

Спасибо, что приняли участие в викторине 🤗 Многие были правы, лидером МНН по сумме отменённых аукционов (янв-авг 2026г.) является - Иммуноглобулин человека нормальный (7,71 млрд руб., 1308 аукционов, 449 482,81 упак.)

Ниже ⬇️краткие итоги в рамках отменённых тендеров за ЯНВАРЬ-АВГУСТ текущего года:
🔴5 351 заказчиков;
🔴67 жалоб;
🔴1 921 разъяснений;

За первые 8 месяцев 2026 года в рамках закупок лекарственных средств отменено:
140 542 тендера , это 35,27% от общего числа закупок.
205,27 млрд руб., это 21,63% от суммы всех закупок.

1️⃣Отмены по месяцам (млрд руб.):
🔴январь - 19,45
🔴февраль - 31,49
🔴март - 28,96
🔴апрель - 23,61
🔴май - 24,45
🔴июнь - 26,52
🔴июль - 21,70
🔴август - 29,07

2️⃣Категория закупок, млрд руб.
🥇Льготные закупки - 88,20
🥈Госпитальные закупки - 67,62
🥉ВЗН - 17,03
4. Ритейл - 6,80
5. Круг добра - 4,40
6. ФЦП Гепатит В,С,ВИЧ - 1,62

3️⃣Топ-3 источника финансирования, млрд руб.
1. Региональный бюджет - 77,36
2. Ср-ва бюджетного учреждения- 51,00
3. Федеральный бюджет - 26,32

4️⃣Причины отмены, топ-3
🔴 Кол-во поданных заявок меньше 1 - 181,04 млрд руб., 129 931 тендеров
🔴Отказ от размещения заявки - 20,39 млрд руб., 6 629 тендеров
🔴Отказ в допуске всех участников - 3,11 млн руб., 3 620 тендеров

5️⃣Где больше всего отмен, ТОП-3 (АТС)
🔴Противоопухолевые и иммуномодулирующие препараты - 74,28 млрд руб.
🔴ЖКТ и обмен веществ - 30,09 млрд руб.
🔴Противомикробные препараты - 27,68 млрд руб.

С регионами, заказчиками, МНН (по кол-ву отменённых торгов и сумме отменённых торгов) можете ознакомиться на слайдах.

Оставайтесь с нами и будьте в курсе трендов бюджетного фарм.рынка😏


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен

#АналитикаHWC
#ОтменённыеТендеры

🪷🪷

🪷BI должен подстраиваться под задачи вашей команды, а не наоборот

Мы развиваем HWC BI как единое рабочее пространство для фарманалитики — с вашими территориями, портфелем препаратов, графиками и отчётами.

Меньше ручной работы = больше времени на анализ и принятие решений

Ряд новых функций HWC BI уже доступен для тестирования. Хотите попробовать? Оставьте заявку

Скоро покажем больше — следите за обновлениями.

#BIHWC
#НовостиHeadway

Устали искать тендеры вручную? Пусть нужные закупки приходят к вам сами 📩

💡 Знаете ли вы, что можете самостоятельно настроить оперативные отчёты о новых тендерах по интересующим именно вас параметрам?

Вы задаёте необходимые критерии — и получаете на электронную почту готовые Excel-файлы с подходящими закупками.

Например, можно настроить рассылку:
🔹 по определённому МНН или группе препаратов;
🔹 по конкретному заказчику;
🔹 по заданной НМЦК или диапазону цен;
🔹 по региону;
🔹 по новым зарегистрированным МНН/ТН;
🔹 по другим параметрам или их комбинации.

⚡ Настройте рассылку один раз — и дальше нужные тендеры будут находить вас сами.

P.S. Вы можете настроить рассылку из любой доступной Вам базы данных.

Вы сможете оперативно отслеживать интересующие закупки, не тратить время на регулярный ручной поиск и сразу получать данные в удобном Excel-формате.

А если вы ещё не пользовались этой возможностью, наши менеджеры с радостью расскажут, как самостоятельно настроить рассылку под ваши задачи. 😊


#ПолезныеФункции
#Рассылка
#Xlsx

💉 К сезону гриппа готовы: закупки вакцин снова на максимумах - 21,5 млрд руб.

В преддверии нового эпидсезона посмотрели на государственные закупки вакцин для профилактики гриппа.

За январь–август 2026 года объём закупок инактивированных противогриппозных вакцин достиг 21,56 млрд руб. Всего за этот период было заключено 80 контрактов.
Основной объём приходится на ФЦП «Вакцинопрофилактика» — 20,94 млрд руб., или 97% всех закупок.
Среди торговых наименований лидируют:
🏆«Совигрипп» - 11,58 млрд руб.(54%),
🥈«Ультрикс Квадри» - 6,81 млрд руб. (32%) и
🥉«Флю-М» - 3,01 млрд руб. (14%).
Вместе на них приходится практически весь объём анализируемых закупок.

📊 Динамика последних лет показывает выраженную цикличность:
2021г. - 29,09 млрд руб.
2022г. - 27,16 млрд руб.
2023г. - 0,83 млрд руб.
2024г. - 27,14 млрд руб.
2025г. - 0,63 млрд руб.

Такие колебания во многом объясняются многолетним характером контрактов: закупки проводятся не только под поставки текущего года. Так, по контрактам, заключённым в 2026 году, поставки вакцин предусмотрены вплоть до конца 2027 года.

👉 Таким образом, высокий объём закупок 2026 года отражает подготовку системы здравоохранения не только к предстоящему эпидсезону, но и формирование объёма поставок на следующий год.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен

#АналитикаHWC
#Грипп

Предлагаем обратиться к отменённым закупкам лекарственных препаратов за январь–август 2026 года.

По нашим данным, за этот период было отменено 106 709 тендеров-монолотов на сумму 190,14 млрд руб.
При этом по совокупной сумме отменённых тендеров среди МНН сформировался явный лидер.

Как вы думаете, какое МНН заняло первое место среди отменённых тендеров-монолотов?

*После ответа можно будет посмотреть топ-5 МНН по сумме отменённых тендеров при нажатии на «лампочку»💡

#Викторина
#ПроверьСебя

🧬 7 сентября - Всемирный день распространения информации о миодистрофии Дюшенна

Миодистрофия Дюшенна (МДД) - редкое наследственное заболевание, связанное с нарушением синтеза дистрофина и прогрессирующей мышечной слабостью.

К этой дате мы проанализировали российский рынок госзакупок специфической и патогенетической терапии миодистрофии Дюшенна.

В выборку вошли 8 МНН: аталурен, вилтоларсен, этеплирсен, голодирсен, касимерсен, деландистроген моксепарвовек, гивиностат и ваморолон.

📊 По итогам января–августа 2026 года объём продаж достиг 13,99 млрд руб., это на 152% больше, чем за аналогичный период 2025 года.
Основной объём приходится на программу «Круг добра» - 9,41 млрд руб., или 67% рынка. Ещё 22% сформировали льготные закупки, 7% - госпитальные закупки.
Среди крупнейших 💊торговых наименований:
🔹 Трансларна - 6,61 млрд руб., +311% к январю–августу 2025 года;
🔹 Вилтепсо - 3,40 млрд руб., +221%;
🔹 Амондис 45 - 2,85 млрд руб., +21%;
🔹 Эксондис 51 - 984,55 млн руб., +128%;
🔹 Виондис 53 - 75,07 млн руб., −30%.

Трансларна (аталурен) предназначена для МДД, обусловленной нонсенс-мутацией в гене DMD (дистрофина); Вилтепсо (вилтоларсен) и Виондис 53 (голодирсен) — для мутаций, допускающих пропуск экзона 53; Амондис 45 (касимерсен) — экзона 45; Эксондис 51 (этеплирсен) — экзона 51.

При этом 28% объёма рынка, или почти 4 млрд руб., пришлось на торговые наименования, не зарегистрированные в России.

За последние годы объём рынка существенно вырос: с 3,76 млрд руб. в 2021 году до 16,50 млрд руб. в 2025 году.

Рост рынка отражает не только увеличение объёма финансирования, но и расширение доступа пациентов к современным подходам к терапии МДД.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен

#АналитикаHWC
#МиодистрофияДюшенна

💊 У МНН Венетоклакс появился первый российский дженерик

31 июля 2026 года в России зарегистрирован «Венетоклакс-Промомед» (ЛП-№(016120)-(РГ-RU)) - препарат компании «Промомед Рус» в дозировках 10, 50 и 100 мг. Производителем выступает АО «Биохимик». РУ действует до 31 июля 2031 года.

Венетоклакс - противоопухолевый препарат, ингибитор BCL-2, применяемый в терапии ряда онкогематологических заболеваний, в частности хронического лимфолейкоза и острого миелоидного лейкоза.

На сегодняшний день в госзакупках представлен только оригинальный препарат «Венклекста» от AbbVie.

Регистрация российского дженерика пока не означает его фактического выхода в закупки, поэтому особенно интересно будет следить, как появление нового игрока повлияет на рынок.

📊 А рынок уже показывает заметную динамику за первые 8 месяцев текущего года.
По данным HWC, за январь–август 2026 года объём продаж достиг 4,93 млрд руб. против 2,71 млрд руб. за аналогичный период 2025 года, рост 82%.

Основной объём приходится на льготное обеспечение — 3,38 млрд руб., (доля 68,6%) ещё 900 млн руб. (доля 18,2%)— на госпитальные закупки🏥.
Среди регионов 🗺️лидируют Москва — 808 млн руб. и Санкт-Петербург — 358 млн руб.
А крупнейшим поставщиком 🚚 является АО «Фармстандарт» — 1,57 млрд руб. с долей рынка 32%.

👉 На инфографике собрали динамику рынка с 2021 года, структуру закупок, ведущие регионы и крупнейших поставщиков за 2026г.

Будем следить, когда «Венетоклакс-Промомед» впервые появится в закупках и начнёт ли он менять сложившуюся структуру рынка.


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен

#АналитикаHWC
#Венетоклакс

Подготовили для вас Аналитический обзор рынка тендерных закупок препаратов для лечения ожирения.

Будем рады вашим вопросам и комментариям 😊 ☎️ 📧


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен

#АналитическийОбзор

За восемь месяцев 2026 года число РКИ превысило итог всего 2025 года

Мы проанализировали клинические исследования с датой создания в 2026 году: в выборку вошло 371 исследование.
Для сравнения: за весь 2025 год было создано 330 РКИ.

Таким образом, ещё до завершения года показатель вырос на 12,4%.

1️⃣В исследованиях планируется включить почти 38 тысяч участников на 1 232 площадках;
2️⃣В 82% исследований участвуют российские разработчики;
3️⃣Наиболее распространены исследования биоэквивалентности — 277 РКИ. Ещё 51 исследование относится к III фазе, 27 - к I фазе.
4️⃣Лидеры МНН по числу РКИ:
🔹«тразодон» и «эмпаглифлозин» - по 6 РКИ;
🔹«ивакафтор» и «изотретиноин» - по 5 РКИ;
🔹«семаглутид», «нитрофурантоин» и комбинация «амлодипин + индапамид + периндоприл» - по 4 РКИ.

Напоминаем, что мы ежедневно мониторим данные клинических исследований и собираем их в «БД РКИ», которая всегда доступна вам для тестирования.
Наши менеджеры с радостью проведут демонстрацию, ответят на все вопросы, расскажут о возможностях продукта и условиях доступа✅


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен


#РКИ
#АналитикаHWC

⚙️ Дайджест доработок Headway — август 2026

Собрали главное о новых возможностях и данных Headway Company 🚀

1️⃣ Ускорили экспорт Excel.
Оптимизировали формирование Excel-файлов в Личном кабинете HWC — скорость экспорта увеличилась до 50%.

Теперь даже крупные выгрузки в сотни тысяч строк формируются заметно быстрее.

2️⃣ Динамические поля в ЛК HWC.
Новая возможность позволяет создавать собственные расчётные показатели прямо в системе — без SQL, ручных расчётов и запросов к разработчикам.

Можно объединять и преобразовывать данные, создавать категории, работать с датами и формулами.

🎁 В течение двух месяцев динамические поля будут бесплатно доступны пользователям HWC.

3️⃣ Сервисы Headway теперь доступны частным пользователям.
Теперь физические лица могут заказать:
🔹 аналитические дашборды;
🔹 Excel-выгрузки по различным базам Headway;
🔹 индивидуальные аналитические отчёты.

4️⃣ Новые параметры для анализа закупок.
В ИАС HWC добавили:
🔹 профиль учреждения;
🔹 возрастную категорию учреждения;
🔹 расхождения между данными ЕИС и закупочной документацией.

Это позволяет точнее сегментировать заказчиков и быстрее выявлять закупки, требующие дополнительного анализа.

5️⃣ Новая база по надбавкам на ЖНВЛП.
Теперь в ИАС HWC можно анализировать предельные оптовые и розничные надбавки на препараты из перечня ЖНВЛП по регионам России.

Доступны размеры надбавок, ценовые диапазоны, категории препаратов, нормативные акты и информация о предстоящих изменениях.

6️⃣ Добавлен новый критерий в БД ГРЛС+.
Для пользователей базы данных ГРЛС+ доступно новое поле «Торговое наименование лекарственного препарата (Товарный знак)».


За дополнительной информацией обращайтесь к нашим менеджерам — будем рады всё показать и рассказать подробнее 😊


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен


#Дайджест
#НовостиHeadway

1 сентября — время новых знаний и новых возможностей 📚

Первый день осени — это не только начало учебного года, но и своего рода новый старт в профессиональной жизни.

Начинается активный деловой сезон: запускаются новые проекты, появляются свежие идеи, формируются планы и цели на оставшиеся месяцы года.

В Headway Company знания — основа нашей ежедневной работы. Мы превращаем большие массивы данных в информацию, которая помогает лучше понимать фармацевтический рынок.

Пусть эта осень станет временем новых проектов, сильных идей, полезных знаний и успешных решений🍂

Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен


#1Сентября

Изменения в БД ГРЛС+, РКИ, ЛС ГО, ЕСКЛП за июль 2026г.

Надеемся собранная аналитика будет полезна для вас 🫶


Подписывайтесь на наши каналы:
Telegram 👀Max 👀Дзен


#СправочникЛП
#ГРЛС
#РКИ
#ЛСвводимыевГОвРФ

🗳 DEA-2026: два формата участия — выберите свой

Уже 1 октября состоится IV Международная фармацевтическая конференция и Премия DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence.
DEA объединяет два формата, поэтому начнем с главного:

КАКОЙ ПОДХОДИТ ИМЕННО ВАМ?
ОТВЕТЬТЕ НА ДВА ВОПРОСА 👇

✅ Хочу получить новые инструменты и обменяться опытом?

Выбирайте СТАТЬ УЧАСТНИКОМ КОНФЕРЕНЦИИ, если работаете с маркетингом фармацевтических брендов, digital-коммуникациями, e-commerce, омниканальными проектами или внедрением AI.
В повестке:
— трансформация коммуникации с врачами и пациентами;
— CDP, DTC и омниканальные модели;
— продвижение в e-pharma, на маркетплейсах и в сервисах доставки;
— практическое применение AI в работе маркетолога;
— реальные механики и кейсы, применимые на российском рынке.

👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ

✅ Хочу представить свой проект и достижения профессиональному сообществу?

ПОДАВАЙТЕ КЕЙС НА ПРЕМИЮ DEA, если ваша команда создала сильный проект в digital, e-commerce, SMM, омниканальном маркетинге, контенте, AI или другой технологичной области.
DEA — это возможность:
— получить оценку отраслевых экспертов;
— усилить профессиональную репутацию команды;
— рассказать рынку о результатах проекта;
— сделать успешный кейс ориентиром для индустрии.

Прием заявок открыт до 15 сентября 2026 года.
👉 ПОДАТЬ КЕЙС НА ПРЕМИЮ ДО ПОВЫШЕНИЯ ЦЕНЫ

🤔 А ЗАЧЕМ ВЫБИРАТЬ?

💯 Можно же объединить оба формата:
принять участие в конференцию и
представить свой проект на Премии.

Встречаемся 1 октября на DEA-2026.

По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻
ЕЛЕНЕ КОВАЧ,
Marketing Lead SFE&Marketing Excellence Academy:
📞 +79652559272
✉️ ekov@sferecruitment.ru
📱 @dr_elena_kovach


💌 Будьте в эпицентре экспертного сообщества:

💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ
Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс
👍 Чат мероприятия ➡️ Фармацевтический маркетинг
#DEA2026 #маркетингвфарме #фарммаркетинг #digitalpharma #ecommerce #AI