К такому выводу пришел BCG в новом исследовании потребительских трендов.
Они выделили solo living (одиночное проживание? семьи из одного?) как один из пяти сдвигов, на который бизнесу нужно реагировать уже сейчас.
Сегодня каждое третье домохозяйство в развитых странах состоит из одного человека. В Германии, Швеции, Франции и Италии — около 40%. В Японии и Германии к 2050 году доля может превысить 45%.
При этом люди, которые живут одни, тратят в 2–3 раза больше на человека, чем люди в больших домохозяйствах
Почему так?
Большинство продуктов и услуг заточены под пары или семьи:
Продукты — большие упаковки и акции «2 по цене 1». Экономия есть, только если вам действительно нужно столько еды.
Доставка и кафе — минимальная сумма заказа, столики и бронирования, рассчитанные прежде всего на компании.
Путешествия — номер фактически продают на двоих, поэтому соло-путешественник часто платит почти столько же.
Питомцы — если дома нет второго человека, поездка или даже длинный рабочий день превращаются в отдельную логистическую задачу.
Получается такой «штраф за одного»: ты покупаешь меньше, но единица товара обходится дороже. Путешествуешь один — платишь почти как за двоих. Заказываешь ужин — добираешь корзину до минималки.
А что у нас?
Доля одиночек тоже растет — в 2021 году 41,8% всех домохозяйств в стране были одиночными.
Предсказуемо, их больше всего в крупных городах: в Москве, Петербурге, на Урале и Дальнем Востоке — там, где выше доходы и активнее рынок труда.
Более половины одиночек — это миллениалы и зумеры, которые могут обеспечивать себе и быт, и развлечения.
Для предпринимателей здесь интересна не только новая аудитория, но и новая точка для продуктового аудита
Возьмите свой продукт и попробуйте пройти весь путь в одиночку. Если где-то становится дороже, сложнее или просто неловко — возможно, именно там лежит следующая точка роста.