Скоро 2026 год. Чувствую, как все руководители контент-маркетинга начнут писать стратегии. Бюджеты, воронки, форматы, каналы, планы публикаций. Все супер, но:
часто компании забывают, а зачем им вообще контент-маркетинг
«Очевидно, контент должен продавать», — подумаете вы. И как будто это даже правильный ответ. Деньги, продажи, рост бизнеса — да. Но еще раз — зачем вам контент? Этим вопросом нужно задаться еще до того, как писать стратегию. Правила такие:
[1] Ответ «для продаж» не принимается. Но если вы все-таки решили, что контент должен именно продавать или приносить лиды/заявки, то прям хорошо подумайте: а можно ли решить эту задачу с помощью другого инструмента? Платная реклама, перфоманс, аутрич. Там, правда, много всего, и может оказаться, что контент-маркетинг вам не нужен, или у вас на него нет ресурсов 🙃
[2] Если вы все-таки уверены, что контент нужен, то решите: а как именно контент должен продавать? То есть, за счет чего. За счет охватов, за счет точечных касаний, за счет проработанной воронки или за счет хайпа?
Тут не может быть правильного ответа. Вам нужно просто один раз для себя решить, чего вы хотите от контент-маркетинга.
[3] Когда ответите на два вопроса выше, можно писать стратегию. Допустим, если вы хотите точечные касания — то, скорее всего, у вас будет 1-2 канала, но с хорошо проработанным контентом прям под вашу ЦА. Если широкой охват — то вам нужны алгоритмичные соцсети, кросспостинг и многоканальность. В общем, все индивидуально.
Ну а дальше раскладываете:
• воронки
• каналы
• форматы
• бюджеты
• команда
🟢Многие пропускают вопрос «зачем?», хотя это важнейший этап, от которого зависят дальнейшие действие.
Есть желание рассказать вам про контент-стратегию, которая подойдет практически всем. Особенно SMB и b2b-стартапам в IT. Но только если вы закидаете этот пост сердечками ❤️