Тогда 24/02/22 убил все планы, и идею/модель я не докрутил. Знал где копаться - в американских моделях Limiter Partnership у юристов (как в "Suits")
Руки до этого дошли только сейчас. И то, для другой индустрии. Post-mortem: если бы я это всё знал в 2015-2016гг, всё сложилось бы иначе.
Основной смысл партнершипа в сервисных бизнесах строится на том, есть несколько синьеристых партнеров (инженеров и/или продавцов), которые готовы тащить на себе delivery и операционку.
Цимес сервисного партнерства в том, что оставшийся пул "прибыли/маржи" по году делится среди партнеров в оговоренных долях (акциях или points).
Net Profit = Revenue - Expenses (salaries, project expenses, overheads)Годовой Net Profit делится на 3 пула в соотношениях O / D / S
1) Ownership - на владельцев конторы (партнеров)
2) Delivery (Work) на тех, кто делает работу (billable hours)
3) Sales (Origination) - на тех, кто продал/залэндил клиента (там можно усложнять насчет длины выплат за привлеченного клиента и за аккаунт менеджмент и т.п.)
По индустриям распределение O/D/S примерно такие:
• Lockstep (клиенты принадлежат конторе, когда бренд важен): 70/20/10
• Eat-what-you-kill: 10/50/40
• Engineering services: 20/60/20
• Geology & Exploration: 20/50/30
• Big four consulting: 50/30/20
• McKinsey-type: 40/35/25
• программисты-спецназовцы: 15/70/15
• Архитекторы-дизайнеры: 30/50/20
В сравнении с США, в СНГ/Европе это будет работать немного не так, ибо нет pass-through taxation. Но все равно концепция очень честная и правильная и принципиально рабочая.
Сколько бы судеб сложилось иначе, если бы (ко)фаундеры галер знали, что можно делать бизнес иначе чем СЕО+СТО 50/50 и знали бы как экологично приглашать партнёров в свой сервисный бизнес (я таких и не видел).