Алексеева | Смыслохакинг

В последнюю пятницу июня делюсь с вами #котовыживалити

Июнь 2026 войдёт в учебники по маркетингу как месяц, когда российский digital перекроился за несколько недель.

Сначала замедление и ограничения Telegram. Теперь из App Store исчезают российские приложения: ВКонтакте, VK Музыка, VK Клипы, Почта Mail. 4 июня пропал MAX. За 2025 год Apple удалила из российского App Store 1 213 приложений — это в семь раз больше, чем в 2024-м.

Посмотрим на цифры, чтобы понять масштаб.
На начало 2025 года в России: iOS — 21%, Android — 78%. Но это общее использование. По новым продажам в штуках iPhone занимает лишь 8% рынка — зато 28% в деньгах (за счет цены). В Москве картина другая: 53% iOS против 47% Android.

Это важно для маркетинга:
iOS-аудитория в России — это платёжеспособная, городская аудитория. Именно она сейчас теряет доступ к привычным сервисам.

Что это значит на практике:

- Бренды с ЦА в крупных городах должны пересматривать customer journey: если ваш ключевой сервис недоступен на iPhone, то часть аудитории выпадает из воронки.

- Среди поколения Z iOS и Android в 2025 году были 50/50. При таком давлении этот баланс сдвинется в сторону Android, особенно у тех, кому нужны банковские приложения и уведомления.

- RuStore получит органический прирост, потому что альтернатив не остаётся.

- Пуш-уведомления через iOS для приложений, которые нельзя обновить, уже не работают, а это крепкий удар по всей CRM-логике.

Последние несколько лет рынок активно двигался в сторону персонализации: триггерные пуши, сегментация по поведению, персональные офферы в нужный момент. Всё это строилось на том, что уведомление дойдёт. Если оно просто не приходит физически, то вся эта надстройка теряет смысл для части аудитории.

Для брендов с высокой долей iOS в базе это означает пересмотр retention-стратегии: CRM-команды, которые годами оптимизировали open rate пушей, теперь работают с потенциальной аудиторией, до которой эти пуши могут просто не дойти.

Архитектура рынка меняется быстрее, чем большинство маркетинговых команд успевает это осознать. Успеваете?

#трендвотчинг

Валера как полевой эксперимент: механика работы абсурдной радости.

У каждого человека есть свой «Валера» — форма, предмет или ритуал, которые переключают внутреннее состояние. Задача — научиться его распознавать и намеренно встраивать в рабочую реальность, не дожидаясь, пока ресурс иссякнет полностью.
Ниже сформулировала подход отношения к этому как к эксперименту. В любом эксперименте есть гипотеза, эффекты, принцип, стоящий за экспериментом. Разберем подробнее ниже.

Опережая вопросы, почему Валера?
Имя дала моя коллега сходу после того, как его увидела.

1. Гипотеза и условия эксперимента
Покупка Валеры — не импульсивная, а целенаправленная: Валера описывает сложившуюся практику «выцеплять взглядом» предметы, вызывающие эмоциональный отклик — книги, игрушки, объекты с юмористическим зарядом. Голубь, обозначенный на ценнике как «Титан» и немедленно переименованный в Валеру, стал очередным таким экспериментом. Условие размещения — кабинет, то есть зона постоянного пребывания и интеллектуальной нагрузки.

2. Зафиксированные эффекты за неделю
Эффект якоря (тактильный): Дважды за неделю, в момент выраженного когнитивного истощения около пяти часов вечера, физическое объятие с Валерой давало субъективно ощутимый эффект успокоения. Выглядит нестандартно — работает.
Эффект абсурдного разрыва (визуальный): Коллеги случайно оставили голубя на кресле слева. Спустя два часа работы за компьютером неожиданная встреча взглядом с крупным птичьим глазом спровоцировала кратковременный «дисрапт психики» и приступ громкого смеха — один из двух за всю рабочую неделю.
Эффект социального катализатора: Все входящие в кабинет непроизвольно тянутся потрогать Валеру. Тактильный контакт с объектом стабильно поднимает настроение у посетителей — без каких-либо усилий со стороны хозяина кабинета.

3. Структурный принцип, стоящий за экспериментом
Смех здесь — не бесцельная реакция, а инструмент стабилизации. Каждый человек стабилизируется по-своему: через юмор, через телесный контакт, через визуальный абсурд. Универсального рецепта нет — есть универсальная задача: найти свою форму и встроить её в среду намеренно, а не случайно.

На самом деле мы все знаем про концепцию
экспоненциального мышления. Вопрос, в том, чтобы эта формула реально легла в основу наших повседневных действий. Я думаю сейчас именно об этом, о том, как это интегрировать в себя и забрать на уровне действий, а не на уровне слов.

Делитесь, какой «Валера» у вас?

#смыслохакинг

Окружение - это топливо.

Есть люди, после которых ты уходишь с новой мыслью. Есть встречи, после которых что-то внутри сдвигается. Есть среда, в которой ты просто растёшь - даже не замечая как.

А есть - где замираешь.

Книги важны. Они работают как накопитель - слой за слоем складывают знания, формируют мышление, расширяют картину мира. Но я заметила кое-что интересное: знания из книг по-настоящему оживают только в контакте с людьми.

Ты читаешь, впитываешь, складываешь внутри. А потом - разговор, встреча, чья-то фраза - и всё это вдруг выстраивается в смысл. Как будто живое общение является катализатором для того, что уже есть внутри.

Мне нравится одна идея - истина уже существует внутри того, что мы знаем. Мы просто её не видим. И правильное окружение - это как свет, который вдруг её высвечивает.

Поэтому я научилась учиться у каждого. Не только у «звёзд». У любого человека, который честно идёт своим путём.

Вопрос не в том, насколько крутое твоё окружение. Вопрос - насколько ты к нему внимателен и уделяешь время его формированию.

Утренний кофе еще не допила, а поток сознания уже словила 😃

«Думай медленно, решай быстро» Даниэль Канеман

Читала её лет 5–7 назад. Толстенная. Часть тогда просто прошла мимо.

Сейчас понимаю - стоит перечитать. Текст не меняется, меняешься ты. То, что раньше было теорией, теперь узнаёшь в собственных реакциях и решениях. Опыт за эти годы - лучший комментарий к каждой главе.

Канеман объясняет, почему мозг цепляется за первую цифру и строит всё вокруг неё - даже если она случайная. Якорь, автопилот, реактивность - не метафоры, а задокументированные механизмы.

Билл Гейтс называет её обязательной для всех, кто принимает решения.

Еду на ДР и вспоминаю, на какой полке эта книга у меня стоит 😃

Я себе не позволила. А зря.

15:00 - приглашение на день рождения. Я перестроила весь день, чтобы не опоздать.

В чате: «буду к 16», «приеду к 18», «подскочу попозже».

Все - свободны. Я - нет.

Это называется эффект якоря: мозг цепляется за первую цифру и пляшет от неё, игнорируя собственные потребности. Исследования Канемана показывают - якорь искажает решения даже тогда, когда мы знаем о его существовании.

В маркетинге это убивает стратегию: смотришь на конкурентов вместо своего клиента - и теряешь себя. В жизни - то же самое.

Реактивное мышление (от чужого фрейма) vs проактивное (от своих реальных потребностей) - разница между тем, кто живёт своим расписанием, и тем, кто обслуживает чужое.

Простой стоп-вопрос: «Мне реально удобно - или я просто приняла чужую точку отсчёта?»

Если я сама себе не разрешу - никто не разрешит.

👇 Ловите себя на таком?

Пятничное #выживалити

Сначала на просвет, потом под снос. Нам нельзя стать таким домом.

Ехала в офис и удивилась ясности аналогии, которая при виде такого дома сразу возникла в голове.

И это не про конкуренцию в компаниях. Это про то, как новые реальности выбивают целые отрасли, кардинально меняют их, кто-то выживет, а кто-то нет. И последних будет значимо больше.

Простой пример того, как маркетплейсы и китайские товары пожирают ритейл в части замены произведенного товара «руками» в нашей стране (с рабочими местами и тд) на колоссальное серийное производство «за копейки» в Китае.

И вопрос «что делать?» — это вопрос выживания, а не просто философии.

Как минимум — нельзя игнорировать сигналы происходящего и включаться по полной в реальности — как было уже не будет, надо перестраивать себя и реальность вокруг. Пугает? Да. Но выбора у нас нет. В этой гонке нас не спрашивают.

#жизнестойкость

Аравинд Шринивас, генеральный директор и сооснователь Perplexity AI, часто подчеркивает важность непрерывного улучшения и «экспоненциального мышления». Его философия, касающаяся роста на 1% каждый день в течение года хорошо это отражает.

Несколько цитат Шриниваса в рамках этой парадигмы:

«Это концепция экспоненциального роста. Эффект накапливается (compounds). Маленькие шаги каждый день превращаются в огромный прогресс».

«Мы искренне верим, что улучшение на 1% каждый день — это то, как Perplexity масштабировалась... Это непрерывный процесс: учиться, выпускать, итерация».

«Вы делаете так, чтобы люди чувствовали восторг от использования продукта, который они использовали неделю назад, а теперь он стал гораздо быстрее, чище и точнее».

#словарь

4 переговорных приёма, которые вы увидите при защите проекта, бюджета или на любом тендере.
 
После курса по переговорам я вижу тактику там, где раньше видела новости. Вернее, раньше я не могла так четко это сформулировать.
 

Три правила, которые теперь держу в голове:
• Переговоры начинаются с первого «нет».
• Без своей цели — идёшь на поводу у другой стороны.
• Давление — инструмент, его надо дозировать.

 
Пример: Иран сливает 14 пунктов «мирного соглашения» с США, и нефть падает ниже $83. Стратегия — публичная фиксация выгодных условий. Можно длиннее сформулировать — «Форсирование позиции через публичную фиксацию выгодных условий и создание рыночного принуждения». США делают то же самое, просто называют иначе.
 

Вот 4 приёма на основе мировых переговоров, которые стоит заложить в подготовку к защите проекта или бюджета:

•

Длинный список

— чтобы было чем торговаться;

• «Красные линии»

— заведомо неприемлемые условия, которые потом убирают за реальные уступки;

• Внешнее заложничество и создание публичного давления

— вы публично фиксируете выгодные для себя условия (например, рассылаете «предварительный вариант» решения) или объявляете о скорой сделке. Это заставляет партнёра торопиться и более охотно соглашаться на ваши рамки, потому что отступать перед «оглашёнными» условиями менее удобно;

• «Техническую уязвимость»

— приём, который часто работает в бизнесе: вы заранее готовите контраргументы на слабые места вашего проекта и сами их озвучиваете до того, как это сделает оппонент. Это сбивает волну критики и переводит диалог в конструктивное русло.

Успех переговоров всегда зависит от качества подготовки. Кто лучше подготовился — тот и задаёт правила игры.

#смыслохакинг

Проект мирного соглашения США и Ирана состоит из 14 пунктов, сообщило иранское агентство Mehr:

– немедленное и постоянное прекращение огня на всех фронтах, включая Ливан;

– обязательство США не вмешиваться во внутренние дела Ирана;

– прекращение морской блокады и возобновление движения через Ормузский пролив – и то, и другое в течение 30 дней;

– вывод американских военных из районов, окружающих Иран;

– приостановление санкций, связанных с нефтью, и восстановление доступа Ирана к своим доходам;

– $300 млрд США на реконструкцию Ирана от США и союзников;

– 60 дней переговоров о заключении окончательного соглашения, сосредоточенного на ядерной программе Ирана и широком снятии санкций;

– Иран подтверждает, что не будет разрабатывать ядерное оружие в соответствии с ДНЯО;

– никакие новые санкции против Ирана не вводятся во время переговоров. Также не перебрасываются новые американские войска в регион;

– высвобождение $24 млрд США замороженных иранских активов в течение периода переговоров;

– создание механизма мониторинга и одобрение Советом Безопасности ООН окончательного соглашения;

– ракетные программы и поддержка Ираном «Хезболлы» и хуситов не являются предметом переговоров.

На фоне новостей о сделке нефть Brent упала ниже $83 за баррель. @banksta

Я живу пиками вдохновения. Более корректно сказать - живу «сиськами бытового энергопотребления» 😃 термин, который используют для внутренних обсуждений энергетики.

Что это значит: у меня бывают волны вдохновения и потока мыслей, идей, которые меня просто выносят. В целом такие состояния могут длиться долго, и это очень классные потоковые вещи. Именно здесь лежит энергия движения.

Но иногда батарея резко разряжается. И сейчас я много размышляю - что приводит к обнулению заряда, расфокусу, вялости и грусти. Просто разница контраста плюсового пика и минусового так велика, что именно эта разница заставила меня задуматься как убрать пики, как быть той энергосистемой, которая всегда наполнена.

Вы с чем связываете все это? Как удерживаете свой заряд?

Чтобы быть актуальным времени - надо себя натягивать на новый уровень.

Я фанат экспериментов над собой. Это доставляет мне какое-то садистское удовольствие. Думаю, что я не одна такая уж точно.

Последние 4 дня я провела в сообществе ВДАЛЬ - это среда предпринимателей, которые собирают образ будущего. 40 участников были разбиты на группы, каждая из которых делала свой проект большой амбиции. Я была в группе «Новые города», и мы формировали проект по созданию нового типа города - сложно, много итераций, «обстукивание» друг об друга с остальными группами. В течение каждого дня были еще невероятные спикеры, которые,
с одной стороны просто разбили мне текущую картину мира, но с другой - задали новый уровень. За этим я и шла.

Собственно, как все прошло - сегодня на 4й день с проектированием новых смыслов, агентной экономики, AI, ситуации «двойного назначения», новых городов, «нового человека - произошла полная перезагрузка моей персональной операционной системы.

Критерий - резко вспомнила, что 14 июля иду на балет Эйфмана. Поняла, что после таких интенсивных дней вечером мне не до театра, начала пристраивать билеты. И - бинго. Сегодня 14 июня 😃 ИюНя, не июЛя. Ха! Мозг просто отключился от реальностей дней, месяцев.

Как раз отрефлексирую полученные знания за месяц, и можно в театр сходить.

Если интересны подробности этих дней - ставьте + в комментариях 🙌