Помните университетское: «Сначала ты работаешь на зачётку, потом зачётка работает на тебя»?
На первом курсе каждую оценку приходилось буквально выгрызать, а потом появлялась репутация и, о чудо, получать следующие становилось немного проще.
Учёба давно в прошлом, а принцип благополучно пережил студенческие годы и продолжает работать во взрослой жизни. Клиенты приводят клиентов, подписчики - подписчиков, проекты... ну вы поняли.
📍Кстати, у этого механизма есть научное название - эффект Матфея. Термин отсылает к Евангелию от Матфея и фразе: «кто имеет, тому дано будет и приумножится».
В 1968 году социолог Роберт Мертон опубликовал в научном журнале Science статью о том, как распределяется признание в научной среде.
Он заметил, что известным учёным доставалось больше признания, в том числе за работы, которые они делали вместе с менее именитыми коллегами.
👉🏻 Один из самых известных примеров - история стрептомицина.
В 1943 году его выделил аспирант Альберт Шац, работавший в лаборатории известного профессора-микробиолога Зельмана Ваксмана.
Однако в 1952 году Нобелевскую премию за открытие стрептомицина получил Ваксман. Он руководил исследовательской программой и к тому моменту уже был признанным учёным, тогда как вклад молодого аспиранта долго оставался в его тени.
Позже Шац через судебный спор добился официального признания сооткрывателем стрептомицина.
📌 В профессиональной жизни всё, конечно, не настолько драматично, но принцип примерно тот же: накопленная репутация со временем начинает помогать вам двигаться дальше.
Но что делать, если вы только начинаете или решили кардинально сменить сферу, и ваша «зачётка» обнулилась?
🧲 Собирайте доказательства своей работы. Кейсы, отзывы, записи выступлений. Фиксируйте всё, что уже получилось, и используйте это как опору для следующего шага.
🧲 Не ждите, пока возможность найдёт вас сама. Знакомьтесь, пишите потенциальным клиентам, просите рекомендации, предлагайте сотрудничество. На старте проактивность особенно важна.
🧲 Ищите новые точки входа. Профессиональные сообщества, партнёрские проекты и чужие площадки помогают выйти за пределы привычного круга и показать свою экспертизу новым людям.
🧲 Запаситесь терпением. Первый клиент, заметный проект или первая сотня подписчиков могут потребовать непропорционально много усилий. Здесь важно не принять отсутствие быстрого результата за доказательство того, что ничего не получится, и продолжать накапливать опыт, связи и репутацию.
➕ Если вы как раз в начале пути или ищете первых клиентов, в GRO есть тренировка «Найди первых клиентов среди своих». За 15–20 минут вы разберёте свой круг контактов и поймёте, кому и как можно рассказать о своей работе.
А там, глядишь, однажды обнаружится, что «зачётка» уже всё чаще справляется и без вашей помощи.
#психологиякарьеры