Мой первый начальник в маркетинге еще в 2015-м говорил, что работа маркетолога похожа на работу хирурга. И у тех, и у других есть довольные клиенты, которые каждый год отправляют подарки. И у тех, и у других есть собственное небольшое кладбище с плохими результатами.

Что ж, это очевидно правда. Не бывает вообще никого только с удачными кейсами. Это было бы странно. Но я сейчас смотрю назад на все неудачи и понимаю, что многого можно было избежать. Все таки хорошо, что я не хирург.

Главная причина многих неудач — это выбор клиентов. Или отсутствие выбора.
Вот это самый насущный вопрос для всех, кто занимается маркетингом недолго. И этот вопрос включает в себя много других вопросов.

1. Новичок принимает всех клиентов, потому что он по-другому просто не может. Нет возможности, не хватает денег и так далее. Понятно, сейчас у нас в Teleguè, есть позиционирование, к нам чаще всего обращаются те, кому мы можем помочь. Но раньше так не было. Приходили клиенты, мы понимали, что скорее всего это будет провал. Но все равно приходилось брать клиента. Такая ситуация сейчас у всех новичков.

Здесь принцип простой. Сначала вы делаете очень круто что-либо в одной нише, либо в одной соцсети. Допустим, вы научились невероятно настраивать таргетрованную рекламу в ВК. Вообще не важно для кого, вы просто мастер. Тогда ваши клиенты — это все, кому нужна таргетированная реклама. Потом у вас накопилось много кейсов по таргету ВК для недвижимости. Значит, вы круто в этой нише разбираетесь. Дальше вы внедряете таргетированную рекламу в другой социальной сети, но только для недвижимости, потому что хорошо знакомы с нишей.

Если вы делаете таргет для недвижки, а к вам приходят за контентом для детской одежды, очевидно, что это не ваш клиент.
Но если нет денег, вы возьмете клиента, который через месяц уйдет.

2. Новичок работает с потенциально проблемными клиентами. Приходит запрос, приходит клиент. Ты понимаешь, что с этим человеком будет сложно. Не потому что он требовательный или еще какой-то, а потому что просто ведет себя как мудак. Кстати, если в начале пути с первым пунктом у нас были проблемы, то со вторым нет. Мы чаще всего не работали с такими людьми. Если понимали вовремя, что это не наш человек.

Но все же понимаем, что иногда приходилось. И чаще всего это заканчивалось провалом. Да, 1-2 месяца мы зарабатывали, но а толку?

Короче, работайте с теми, с кем кайф.
И, Боже, храни Беллингема.

😈 Produced by Digital BDSMM