Как покупают одежду

Распродажи к началу учебного года уже поздно проводить, но на носу «чёрные пятницы», День холостяка и другие массовые распродажи. Самое время покопаться в статистике и посмотреть как продаются вещи в онлайне. Сегодня пройдёмся по шмоткам.

15 суток проходит с поискового запроса до покупки одежды или обуви. В это время покупатели успевают прошерстить в среднем четыре магазина. Логично за это время успеть догнать и догреть покупателя ретаргетом и контекстной рекламе. Собираем в аналитике посетителей и через несколько дней начинаем их заманивать уникальными офферами. Для такой аудитории хорошо зайдут именно скидочки, ведь люди уже ознакомились с ассортиментом, присмотрели тот самый носочек и снижение цены может окончательно убедить в том, что сейчас идеальное время для покупки.

Пики посещаемости сайтов в будни приходятся на промежутки с 10.00 до 14.00 и с 18.00 до 20.00, в выходные — на время с 11.00 до 12.00 и с 17.00 до 20.00. Эта статистика общая, но если продаёте со своего сайта, лучше чекнуть пики посещаемости по собственной аналитике. На эти часы также можно запустить рекламу, ведь пользователи с большей вероятности не прочь заняться шоппингом.

Греть по любому придётся, так как импульсивные покупки совершает только треть. И чаще всего такое бывает если шмотка ну очень дешёвая или очень редкая. Спонтанно чаще всего покупают домашнюю одежду, худи, юбки, футболки.

Докину ещё поварёжку дёгтя в стакан мёда. Покупательская способность вновь снижается и надеяться на высокие средние чеки не стоит. Также не нужно ждать высоких продаж в сегменте лухари шмотья. Футболки за 4000₽ с забавным принтом не будут разлетаться как горячие эчпочмаки.

😈 Produced by Digital BDSMM