Как масштабировать базы

Целевая аудитория всегда ограничена. И когда бюджеты наконец вырастают или выгорает старая база, нужно как-то выцеплять новых.

Самый простой способ — воспользоваться алгоритмами автотаргетинга. Говорят, это рабочий способ, но может обернуться автосливом бюджета. Ну и он не очень хорошо работает на сложных продуктах и когда нет достаточной статистики или истории продаж.

Охват более холодных (менее горячих) сегментов. Простой, логичный и очевидный шаг. В этом случае конверсия ниже, а клики дороже.

Близкие к целевым запросы. Допустим, вы продаёте пирожки. Если раньше собирали базы по запросам «горячие пирожки», можно охватить тех, кто искал «выпечка» или «рецепт бабушкиных расстегаев». Здесь также конверсия может быть ниже. Включать в список тех, кто искал «пышные булочки» — не стоит. Хотя я не пробовал и может это очень подходящий запрос.

Новые площадки. Без всяких советов все уже начали пользоваться ВК, ОК и всякими там Дзенами, но есть и другие не менее интересные платформы. Например, геотаргетинг в картах. Временами работает слишком хорошо. Здесь как покажет себя конверсия сильно зависит от продукта.

Охватывайте схожие тематики. Например, продавцы маскарадных костюмов могут запустить рекламу на любителей косплея и сообщества с эротикой. Заодно может новые товары придётся добавить в коллекцию если слишком хорошо пойдёт. А продавцы тканей могут с ноги зайти в нишу ремонта. Тот кто меняет штукатурку сегодня, завтра пойдёт за новыми шторами. А кафе может запустить геотаргетинг на посетителей соседнего кинотеатра. Таким способом конверсия и цена клика могут неплохо снизиться.

Тестируйте новые форматы. Используете только посты для ленты соцсетей? Попробуйте боковое меню. Показали уже все фотки со съёмок? Попробуйте рекламу в коротких видео. Возможно ваша аудитория ни разу не выгорела, а большинство людей не видит вашу рекламу из-за блокировщиков. К тому же другой формат может представить вашу продукцию в выигрышном свете. Мало бы кто догадался, что обогреватели очень хорошо будут продаваться если их показывать в видеороликах с простым русским пареньком Никитой. И ведь разлетаются как горячие пирожки даже летом в +30°C.

😈 Produced by Digital BDSMM