Часть 1
Эксперты «Минченко консалтинг» в декабре 2025 – марте 2026 годов провели исследование лоббистской борьбы вокруг регулирования маркетплейсов в РФ. Они опирались на открытые данные, а также на опросы участников рынка, представителей ассоциаций, депутатов и органов госвласти, экономистов. Итоги исследования представили и обсудили в пресс-центре ТАСС.
Главное из доклада:
✔️На рынке онлайн-торговли сложилась олигополия – несколько крупных компаний контролируют его большую часть. Непродовольственная розница уже на 45–50% контролируется маркетплейсами, из которых 75–80% приходится на Wildberries/РВБ, Ozon и ещё одного крупного участника. Это создаёт необходимость регулирования. Причем не запретительного, а адаптивного, учитывающего специфику цифровых экосистем.
✔️Вокруг взрывного роста маркетплейсов сформировалась зона повышенной турбулентности. К заинтересованным группам относятся в том числе : розничные сетевые ритейлеры, селлеры, банки, производители товаров, малые и средние торговые предприятия, региональные власти, рекламодатели и, конечно, потребители, для которых товарные маркетплейсы значимо сдерживают инфляцию (особенно критически в категории «одежда»).
✔️Экспансия маркетплейсов в финтех вызывает обеспокоенность регуляторов банковского сектора. ЦБ хочет обеспечить равный доступ всех банков к платёжным опциям на маркетплейсах. При этом практика рассрочек на таких площадках формально не всегда подпадает под банковское регулирование.
✔️Маркетплейсы готовы к саморегулированию. В апреле 2026 года они планируют подписать второй отраслевой меморандум при поддержке Минэка и ФАС. Документ будет касаться комиссий и скидок, влияния на смежные отрасли, товарной доступности и трансграничной торговли.
Мнение экспертов
🗣Президент «Минченко Консалтинг» Евгений Минченко назвал вопрос довольно сложным. В «огромном слоне цифровой экономики» каждый участник, каждая сфера видит и обращает внимание на свои проблемы. Он также прогнозирует, что процесс регулирования отрасли растянется на несколько лет. Минченко отметил, что нужно обратить внимание на опыт Китая – он послужит дополнительным фактором влияния на дальнейшее урегулирование и донастройку.
Евгений Минченко также озвучил видение региональных властей, на мнение которых не всегда обращают внимание. Субъекты, которые заинтересованы в получении НДФЛ, критикуют маркетплейсы за массовое использование механизма самозанятости:
«Я пил кофе с одним губернатором... говорю: «Вот исследование делаем по маркетплейсам». Он: «Мне есть что тебе рассказать. Понимаешь, на самом деле у нас отношение к маркетплейсам прошло несколько стадий. Стадия первая – эйфория. Логистические центры, рабочие места, помощь МСБ, а потом возникают вопросики. Первый – НДФЛ, а НДФЛ для нас один из основных налогов. Второй – рабочая сила. Чем больше мощностей вводится, тем больше достаточно высокие заработные платы начинают пылесосить с промышленных предприятий. Тоже вопрос. Мы позитивно относимся, но настороженно».
🗣Заместитель председателя комитета Госдумы по экономической политике Станислав Наумов отметил, что именно пандемия коронавируса во многом способствовала развитию маркетплейсов. Он также призвал к аккуратности к прогнозах:
«Излишнее регулирование (сроки возврата вещей и т.д.) убивает привлекательность бизнеса для творчества. Чем больше мы что-то зажимаем у себя, тем легче будет работать внешним игрокам, для которых наша юрисдикция не имеет значения. Сейчас важно не только развивать потребительские маркетплейсы, но и создавать B2B-платформы в промышленности. Но здесь нужно не «зарегулировать заранее», а скорее дерегулировать, давая свободу предпринимательству».
Часть 2
@GreenFolder