Часть 2
🗣Директор по b2b-маркетингу и бизнес-коммуникациям OZON Мария Заикина высказалась по острому вопросу комиссий для продавцов. Здесь маркетплейсы готовы на уступки и регулирование:
«Мы со своей стороны предложили ограничить предельный размер комиссии за продажу и определить как раз-таки её как источник финансирования скидки. И нам кажется, что это предложение поможет соблюсти как раз баланс интересов, который так важен в платформенной экономике. То есть сохранить скидки, доступные цены, выгодные акции для покупателей и, опять же, дать больше предсказуемости, стабильности тем самым продавцам».
🗣Экономист Александр Зотин отметил, что к маркетплейсам есть претензии в налоговом арбитраже, также их обвиняют в дискриминационном доступе к продуктам своей экосистемы. В какой-то степени эти претензии можно назвать обоснованными:
«Котенок вырос в тигра и надо бы его как-то приручить. Но как – не совсем понятно».
🗣Директор департамента цифрового развития и экономики данных Министерства экономического развития РФ Владимир Волошин заявил, что в регулировании отрасли акцент сейчас делается на саморегулирование и добровольные меморандумы:
«Платформы меняют маркетинговые инструменты ежедневно. Если закон будет реагировать на каждое изменение правил или акций, он станет нерабочим...Опросы показали, что для продавцов важнее всего не штрафы, а возможность быстро решить проблему, когда «что-то пошло не так». Сейчас создаются механизмы досудебного реагирования, чтобы селлер не оставался один на один с алгоритмом».
Прогнозы
🔹Эксперты ожидают внесения новых правок в № 289-ФЗ ещё до его вступления в силу в октябре 2026 года (более 60% ответов), поскольку он регулирует от силы 5-10% от всего проблемного поля растущего e-com рынка.
🔹Две трети экспертов полагают, что возможное законодательное ограничение скидок на маркетплейсах не даст никакого результата, так как инвестиции в них уже близки к максимуму, а их дальнейшее повышение грозит замедлением роста самих платформ.
🔴Текущая редакция закона воспринимается рынком не как финальная точка, а как промежуточный этап дискуссии. Без тонкого регулирования рыночная сила маркетплейсов продолжит расти, что может усилить социальную напряжённость из-за страха потери дохода у других участников рынка.
Часть 1
@GreenFolder