Лето можно закончить с прежней загрузкой, увеличить доход на 6% и всё равно не выполнить бюджет. Именно это произошло в отеле, показатели которого мы разбираем весь этот год.

И, пожалуй, это главный итог трёх летних месяцев. Проблемы со спросом как таковой мы не увидели. Загрузка сохранилась примерно на уровне прошлого года, средняя продолжительность проживания даже немного выросла.

Но цена оказалась совсем другой историей.

ADR за лето оказался на 3,58% ниже прошлого года и сразу на 11,13% ниже заложенного бюджета. Тенденция, которую мы наблюдали с начала года, окончательно подтвердилась: при бюджетировании мы переоценили цену, которую рынок будет готов принять в 2026 году.

При этом доход всё равно вырос на 6,04% к прошлому лету. До бюджета не дотянули 4,25%. Недобор по ADR частично удалось компенсировать загрузкой, поэтому отклонение RevPAR от бюджета оказалось заметно меньше.

Есть и ещё один сигнал, который нравится нам гораздо меньше. Гости стали экономнее внутри отеля. Особенно заметно это по à la carte. При этом средняя продолжительность летнего проживания выросла примерно на 2%, а количество гостей в номере на 3%. То есть люди не перестали приезжать и не стали заметно меньше отдыхать. Они просто осторожнее тратят деньги.

Получается любопытное лето.

Гость есть. Ночи есть. Доход даже вырос.

А денег оказалось меньше, чем мы себе представляли ещё несколько месяцев назад.

Иногда главный просчёт сезона происходит ещё до его начала. В Excel.